Оформить скидку в 1с

Условия по скидкам (наценкам)

Предусмотрена возможность назначать ручные и автоматические скидки (наценки). Скидки (наценки) могут применяться как в оптовой, так и розничной торговле.

Скидка (наценка) может быть назначена:

  • конкретному клиенту в соответствии с условиями продажи (при оформлении индивидуального соглашения с клиентом) или группе клиентов в соответствии с условиями продаж (при оформлении типового соглашения с клиентами),
  • по карте лояльности определенного вида, предъявленной клиентов,
  • при оформлении продаж с конкретного склада (магазина).
  • Предусмотрено назначение как процентной, так и суммовой скидки (наценки), а также предоставление бонусных скидок (подарков, скидок количеством).

    Скидка количеством применяется в том случае, если в качестве бонуса (подарка) предоставляется такой же товар. Например, при покупке четырех кофеварок пятая бесплатно.

    Подарок применяется в том случае, если при покупке определенного количества товаров из какого-сегмента необходимо предоставить в подарок другой товар.

    Скидка (наценка) может быть назначена по определенному сегменту номенклатуры, на любую номенклатуру из списка. Процент и сумма скидки могут быть уточнены по ценовым группам.

    В прикладном решении предусмотрены различные типовые схемы условий предоставления скидок (наценок) (за разовый объем продаж, за форму оплаты, за время продажи и др.).

    Скидки (наценки) могут быть объединены в группы, для каждой из которых определяется правило совместного применения скидок (наценок) внутри группы.

    Возможны различные варианты совместного применения скидок (наценок):

  • Минимум – при совместном действии скидок (наценок) в одной группе будет выбрана скидка с минимальным значением,
  • Максимум – при совместном действии скидок (наценок) в одной группе будет выбрана скидка с максимальным значением,
  • Сложение – при совместном действии скидок (наценок) в одной группе скидки (наценки) будут складываться, то есть будет применена скидка (наценка), равная сумме скидок или наценок,
  • Умножение – при совместном действии скидок (наценок) в одной группе скидки (наценки) будут применяться последовательно,
  • Вытеснение – при совместном действии скидок (наценок) в одной группе будет действовать только скидка, которая имеет наивысший приоритет в группе.
  • Допустимые значения ручных скидок при оформлении продаж могут быть ограничены. Ограничения могут быть определены для конкретных менеджеров (пользователей) или при оформлении продаж конкретным клиентам (в соглашениях об условиях продаж).

    Ограничения ручных скидок (наценок) можно также детализировать до ценовых групп.

    Предусмотрена возможность загрузки новых скидок (наценок) с произвольными условиями предоставления, используя внешние дополнительные обработки.

    Настройка автоматических скидок

    Теперь рассмотрим настройку автоматических скидок в программе.

    Автоматические скидки — скидки, которые предварительно настраиваются в программе, после чего рассчитываются в документах автоматически согласно заданным условиям. Настройка автоматических скидок находится в разделе «CRM и маркетинг».

    В открывшейся форме отражаются все настроенные автоматические скидки как действующие, так и не действующие, а также места их использования. Здесь же можно создать и настроить новую автоматическую скидку. При нажатии на кнопку «Создать» появляется список возможных настроек скидок.

    Рассмотрим подробнее варианты настройки скидки:

    Скидка (наценка) процентом — скидка рассчитывается процентом от суммы документа и может начисляться с учетом уже рассчитанных скидок или независимо от них.

    Скидка (наценка) суммой на документ — размер скидки указывается суммой, которая вычитается из суммы документа и может начисляться столько раз, сколько раз были выполнены условия предоставления скидки, если они заданы (опция «Кратно выполнению условий»).

    Скидка (наценка) суммой для каждой строки — размер скидки указывается суммой, которая вычитается из суммы каждой строки документа и также может быть кратна выполнению условий предоставления скидки (если они заданы).

    Скидка количеством — размер скидки указывается как количество бесплатных единиц товара в строке. Учтите, что нельзя сделать все товары в строке бесплатными, так как в этом случае сумма в строке будет нулевая, и программа не позволит провести такой документ.

    Подарок — размером скидки является количество единиц товара в подарок в документе. Обратите внимание, что подарком всегда является самая дешевая номенклатура в документе. При расчете скидки подарком сумма предоставляемых в подарок товаров будет распределена на остальные строки табличной части в качестве ручных скидок. Таким образом, подарок не будет продан по нулевой цене, но сумма скидки на документ будет равна стоимости подарка.

    Специальная цена — при назначении данного типа скидки для документа или для отдельных строк документа будет установлен вид цен, выбранный в настройках скидки.

    Выдача сообщения — при выполнении условий скидки будет выведено сообщение с произвольным текстом.

    Округление суммы документа — при расчете скидки сумма документа будет округлена согласно заданным настройкам.

    Рассмотрим подробнее создание скидки на примере. Допустим, наша фирма в рамках какой-либо акции предоставляет скидку 10% на любую продажу. Для настройки этого в программе нам понадобится скидка процентом на документ.

    Создадим новую скидку типа «Скидка (наценка) процентом». Открывшаяся форма является универсальной для создания скидки любого типа. В зависимости от тип скидки количество ее полей может незначительно изменяться.

    Рассмотрим подробнее эти поля:

    Наименование — название скидки в программе.

    Группа совместного использования — позволяет задать параметра совместного использования скидок в документе. Для настройки доступно несколько вариантов совместного использования:

    Минимум — применяется наименьшая скидка из группы

    Максимум — применяется максимальная скидка из группы

    Сложение — будет применена сумма всех скидок внутри группы.

    Вытеснение — будет применена скидка, имеющая высший приоритет в группе. Приоритет настраивается вручную для каждой скидки.

    Умножение — скидки будут применяться последовательно согласно расставленным приоритетам в группе.

    Группой совместного применения по умолчанию является «Максимум». При необходимости эту настройку можно поменять.

    Получатель — настройка действия скидки в возможных местах использования. получателем в данном случае может выступать склад или торговое соглашение.

    Автоматически — скидки будет рассчитываться в документах автоматически, отменить ее в документе будет невозможно.

    Вручную — скидки назначаются и отменяются в документе вручную.

    Тип скидки — переключение между типами скидок.

    С учетом примененных скидок — процент скидки будет рассчитан не от целой суммы документа, а от суммы документа за вычетом скидок, примененных ранее.

    Размер скидки — размер скидки в процентах.

    Предоставляется на — настройка списка номенклатуры, на которую будет распространяться настраиваемая скидка.

    В данном случае скидка не будет иметь никаких дополнительных условий, поэтому мы задаем только размер и наименование скидки и записываем. Чтобы настроенная скидка начала действовать, необходимо установить для нее соответствующий статус. В Управление торговлей 11 скидки имеет два статуса: общий статус и статус для каждого места возможного использования. Обратите внимание, что при установке общего статуса в значение «Действует», остальные статусы будут игнорироваться, и скидка будет действовать во всех возможных местах использования. Настройка общего статуса находится на командной панели формы списка скидок.

    Если необходимо использовать скидку только при определенных продажах (например, только в розничных продажа), то необходимо настраивать локальные статусы. Настройка локальных статусов использования доступна для складов, соглашений об условиях продаж и карт лояльности и находится справа от списка скидок. Настройка локального статуса происходит аналогично настройке общего статуса.

    Для нашей только что созданной скидки установим общий статус «Действует», и проверим, как она работает в оптовых и в розничных продажах.

    В оптовых продажах автоматические скидки рассчитываются автоматически при проведении документа, а также по специальной команде.

    При розничных продажах в режиме РМК автоматические скидки рассчитываются при принятии оплаты или при нажатии на кнопку «Рассчитать скидки».

    Настроенная нами скидка будет рассчитываться безусловно при любых продажах. Однако чаще всего бывают ситуации, когда скидка должна начисляться только при определенных условиях продаж. Например, при продаже на определенную сумму или при продаже по дисконтной карте и т.п.

    В Управлении торговлей 11 для каждой скидки есть возможность настроить условия ее предоставления. Это те условия, при выполнении которых, скидка будет рассчитана, в противном случае она будет считать не подошедшей по условиям. Скидка и условия предоставления скидки не имеют жесткой привязки элементов, то есть одна скидка может иметь несколько условий предоставления, а одно условие может использоваться для нескольких скидок.

    Условия предоставления скидок настраиваются в разделе «CRM и маркетинг -> Настройки и справочники».

    В данном справочнике показан список всех добавленных ранее условий предоставления скидок и наценок, а также есть возможность добавить новые условия.

    Рассмотрим, какие варианты настройки есть в программе:

    За разовый объем продаж — данный вариант включается в себя несколько различных настроек. Во-первых, разовый объем продаж может считаться как по сумме, так и по количеству, а также по количеству одинаковых или различных товаров в документе. Во-вторых, объем продаж может быть как не менее, так и не более указанной в настройке суммы.

    За накопленный объем продаж — для накопленного объема продаж помимо настроек, заимствованных из предыдущего варианта условия, настраивается так же, по каким данным будет рассчитываться накопленный объем продаж, и за какой период. Объем продаж за период может учитываться по партнеру (контрагенту) в целом или по торговому соглашению.

    За форму оплаты — скидка предоставляется за форму оплаты, выбранную в документе.

    За время продажи — в качестве времени продажи можно настроить определенное время в любой из дней недели либо для всех сразу.

    За день рождения клиента — есть возможность настроить количество дней до и после дня рождения, в которые будет предоставляться скидка. Дата рождения берется из карточки клиента.

    В карточке скидки условия применения указываются на вкладке «Условия предоставления». Здесь есть возможность создать новое условие или подобрать условие из ранее добавленных.

    Рассмотрим работу условий применения скидок на примере. Наша фирма запускает новую акцию, в рамках которой на любую покупку от 10000 будет предоставляться скидка 5%, а на продажу свыше 20000 рублей — скидка 10%. При таких условиях акции одной скидкой не обойтись, поэтому создадим две новые скидки за разовый объем продаж: 5% и 10%.

    Теперь разберемся с условиями предоставления. Условий нам также потребуется как минимум два. Почему как минимум? Согласно условиям акции, на продажу свыше 10000 установлена одна скидка, а на продажу свыше 20000 — другая. На первый взгляд условий действительно всего два: сумма документа больше 10000 и сумма документа больше 20000. Если присмотреться внимательнее к данным условиям, можно заметить, что под второе условие подходит как вторая, так и первая скидка. Для регулировки подобных ситуаций существуют группы совместного использования. По умолчанию все скидки включены в группу Максимум, что означает, что в документе будет применена только максимальная из скидок. Значит, при выполнении второго условия, будет применена скидка в 10%, что в принципе нам подходит.

    Однако для тех, кто не доверяют автоматике, присутствует возможность настройки еще одного дополнительного условия, которое принудительно разграничит эти две скидки. Рассмотрим именно этот вариант. Для начала создадим два исходных условия: сумма документа больше 10000 и сумма документа больше 20000.

    Кроме этого добавим дополнительное условие для первой скидки, которое принудительно поставит границу применения скидки. Добавим условием применения с типом «За разовый объем продаж», где сумма документа не более 20000 рублей и применим его для скидки в 5%.

    При таких условиях независимо от группы совместного использования скидки будут разграничены.

    Теперь установим для них общий доступ и проверим их в действии.

    Как видно, при сумме документа 16000 руб. была применена скидка 5% в соответствии с установленными условиями, а при сумме документа 23000 руб. применена скидка 10%. При сумме документа меньше 10000 скидка не будет рассчитана совсем. Тот же эффект был бы достигнут, если бы мы оставили всего два условия предоставления и оставили скидки в группе «Максимум».

    Смотрите так же:  Требования к машинистам метро минск

    Оформление скидки в 1С Бухгалтерии 8.3

    Очень неудобная программа 1С 8.3, нет скидок в счетах, приходится работать в двух базах – УНФ и 1С 8.3 – выгружать данные.

    Может можно что-то придумать?

    Добрый вечер, Татьяна!

    Оформление скидки в 1С Бухгалтерии 8.3 происходит отлично через использование документа Установка цен номенклатуры. Ничего отдельно придумывать не нужно.

    Алгоритм можете написать, допустим: документы, установка цен…, и т.д.

    Ответ Профбух8

    Заводите документ базовый «Установка цен номенклатуры», прописываете цены по списку продукции. Используете его в обычном режиме.

    Для цен со скидкой, например, 5% заводите новый тип цен 1С, который так и называете «Скидка 5%», копированием базового документа, нажимаете на кнопку «Изменить» и выбираете «Изменить цены на процент», устанавливаете свои 5%.

    Записываете документ. Используете в случаях, когда идут скидки, выбирая в документе реализации нужный тип цен.

    Татьяна

    Допустим, у меня нужно создать счет нам 100 позиций со скидкой 5% и счет на 150 позиций со скидкой 7% от оптовых цен, а еще скидка этому же покупателю будет и 10% и 3% как все это сделать? В установке цен -УСТАНАВЛИВАЕТСЯ ЦЕНА, а не СКИДКА….

    Татьяна, в этом случае Вы может разбить реализацию на 2 документа, используя скидки 5% и 7%.

    Счета на оплату покупателю на основании реализации по этим документам заполнятся автоматом.

    PS: В случае «скидок от скидок» требуется дополнительная доработка специалиста или приобретение конфигураций, более «заточенных» на продажу.

    Но в более простых случаях, как собственно, скидки от оптовых цен — это отлично работает.

    Спасибо, огромное, кажется что-то получается.

    Единственное, скидка не прописывается в накладной, сама скидка и сумма.

    ответ Профбух8

    Ирина Шаврова (Мастер-группа Profbuh8.ru)

    Рада, что Вы так быстро все «схватили».) Вы молодец!)

    А чтобы прописать скидку в накладной, нужно доработать печатную форму. И тут нужен программист. Или сами перед выводом на печать в режиме редактирования проставите… но это ручная работа.)

    Скидки и наценки в 1С: Управление нашей фирмой 8

    В 1С:УНФ при оформлении продаж можно использовать скидки и наценки. Возможность работы с автоматическими скидками определяется в настройках учета. Раздел «Компания», далее «Ещё больше возможностей», «Продажи». Возможность использовать автоматические скидки определяется флагом «Автоматические скидки».

    Условия назначения скидок и наценок можно установить в справочнике «Виды скидок, наценок». Справочник доступен в разделе «Продажи».

    На закладке «Виды скидок, наценок» хранится список видов скидок и наценок. Величина скидки (наценки) задается процентом. Скидка вводится со знаком плюс, наценка со знаком минус.

    На закладке «Виды автоматических скидок», наценок задаются параметры для автоматических скидок (наценок) при оформлении документов.

    Для каждой скидки (наценки) можно указать следующие настройки:

    • место применения скидки – опт, розница, везде;
    • способ предоставления – процент или сумма;
    • область предоставления – в документе или в строке;
    • величина скидки — в процентах или сумма;
    • условия предоставления, при которых действует скидка;
    • уточнения и ограничения действия скидки.
    • Чтобы описать условия предоставления скидки (наценки) необходимо заполнить табличную часть на закладке «Условия предоставления». Условия хранятся в отдельном справочнике «Условия предоставления скидок (наценок, ограничений)». Возможны следующие условия предоставления:

      • за разовый объем продаж – продажи, оформленные одним документом;
      • за комплект покупки – за определенный набор товаров, купленных одновременно.
      • При выборе условия «За разовый объем продаж» необходимо заполнить условия расчета объема продаж. Скидка (наценка) может рассчитываться по Сумме или Количеству товарных позиций всего документа или отдельной строки документа с ограничением «больше», «меньше», «больше или равно», «меньше или равно», введенного числа. При необходимости можно указать номенклатуру или группу номенклатуры, тогда условия будут проверяться только по ним.

        При выборе условия «За разовый объем продаж» необходимо в качестве условий скидки указать перечень товаров, которые для получения скидки должны быть куплены одновременно – добавить в список Номенклатуру, и указать единицу измерения и количество для каждого товара, который входит в комплект.

        У вас есть вопрос, нужна помощь консультанта?

        На закладке «Уточнения и ограничения» можно указать:

        • уточнения величины скидки по номенклатуре (группе номенклатуры), категориям (группе категорий) и ценовым группам номенклатуры;
        • ограничения по получателям скидки: контрагенты и склады;
        • расписание действия скидки по дням недели и времени;
        • период действия скидки.
        • При выполнении условий по двум или более скидкам по умолчанию происходит сложение скидок, но можно изменить правила совместного применения. В качестве правил совместного применения могут быть определены:

          сложение — применяется сумма всех скидок;

          минимум — применяется одна наименьшая скидка;

          максимум — применяется одна наибольшая скидка;

          последовательное применение — все скидки применяются последовательно, необходимо указать порядок применения;

          вытеснение — при совместном действии скидок будет действовать только та скидка, которая имеет наивысший приоритет.

          Автоматические скидки применяются в следующих документах:

          • счёт на оплату;
          • заказ покупателя;
          • заказ – наряд;
          • расходная накладная;
          • акт выполненных работ;
          • чек ККМ;
          • отчёт о розничных продажах;
          • отчёт о переработке.
          • Для использования автоматической скидки необходимо в документе выбрать товары и нажать кнопку «Рассчитать автоматические скидки, наценки», произойдет автоматический расчёт скидки в соответствии с заданными условиями.

            Назначение автоматических скидок и наценок при оптовой продаже в 1с 8.3.

            Отправить эту статью на мою почту

            В 1С Управление торговлей 11 реализован гибкий и удобный функционал назначения скидок и наценок. Грамотное использование системы скидок может быть весьма полезным инструментом маркетинговой политики фирмы и способствовать значительному улучшению его экономических показателей

            Скидки и наценки в 1с 8.3, хранятся в справочнике «Скидки (наценки)», там же и назначаются условия их действия. 1с наценка вводится со знаком минус, скидка со знаком плюс.

            НАСТРОЙКА 1С. ЕСТЬ ЗАДАЧА? БЕСПЛАТНАЯ ОЦЕНКА! Смотреть подробнее >

            Какие скидки могут предоставляться клиентам при оформлении оптовой продажи?

            В 1С Управлении торговлей представлены следующие типы скидок:

            Суть первых трех понятна из названия, на остальных остановимся чуть подробнее.

            ? Скидка количеством – при приобретении нескольких товаров одного наименования, их определенное количество будет предоставлено совершенно бесплатно. Например, клиент берет 7 книг одна идет в подарок

            ? Подарок — при покупке (можно приобрести любые товары, либо можно определить перечень товаров) в подарок предоставляется товар из указанного сегмента. Например, приобретаешь любую игровую приставку, джойстик идет в подарок.

            ? Специальная цена – скидка рассчитывается как разность между ценой за продукцию в документе продажи и ценой на этот же товар установленной в системе по выбранному виду цены. Например, по соглашению действует вид цены Розничная, по ней стоимость телевизора 15 000 руб., но для него действует скидка, в которой указан вид цены Оптовая. По данному виду цены стоимость этого телевизора 12 000. Скидка будет рассчитываться как 15 000-12 000=2 000, т.е. фактически товар будет продан по виду цены Оптовая.

            ? Сообщение – если выполняются некие условия, при оформлении продажи для менеджера на экран будет выведено окно с информационным сообщением;

            ? Округление суммы документа – данный тип предполагает следующие параметры: точность, минимальная округляемая сумма, а так психологическое округление. Например, точность округления 10, мин сумма округления 1 000, психологическое округление 0,01. При покупке на сумму 1 000 рублей сумма к оплате будет 999,99

            ? Процент за способ доставки – некоторые варианты доставки предполагают предоставление дисконта. Например, при самовывозе покупатель получает скидку 5% компенсирующая часть транспортных расходов.

            Какие условия должны быть соблюдены для того чтобы скидка была предоставлена клиенту?

            Скидка или наценка в 1с 8.3 может предоставляться за соблюдение определенных условий (например, при покупке на сумму выше 5 000 руб.), либо предоставляться без каких-либо условий (например, при отпуске товара с центрального склада для всех действует скидка 11%)

            Как мы рассматривали выше, в некоторых типах скидки уже содержаться определенные условия предоставления, например, действует только при покупке изделий из заданного списка. Остальные условия назначаются для конкретного значения скидки и содержат свои настройки и параметры.

            Бывают следующих виды условий предоставления скидок и наценок в 1С 8.3

            ? За разовый объем продаж. Влияющие параметры:

            • Разовая покупка (действует в рамках одного документа);

            • Объем (количество товаров, сумма, количество наименований, количество одинаковых наименований);

            Например, наценка предоставляется заказчику при оформлении продажи товара принадлежащего сегменту Посуда на сумму менее 14 000 руб.

            ? За накопленный объем продаж. Влияющие параметры:

            • Продажи за определенный период;

            • В рамках одного соглашения или в целом для партнера;

            Например, партнеру «Чайный двор» при покупке любых чайников в количестве 150 шт. в текущем месяце будет предоставлена скидка.

            ? За форму оплаты.

            Например, скидка вступает в силу только при оплате товара наличными

            ? За день и время покупки.

            Например, при совершении покупки в среду с 8 до 11

            ? За день рождения клиента.

            Скидка предоставляется только для физ. лиц с указанной датой рождения. Действует в день рождения, а так же в указанное количество дней до и после.

            Например, предоставляется скидка в день рождение за 2 дня до и 2 дня после дня рождения.

            ? За график оплаты.

            Например, скидка действует при наличной предоплате 60%

            ? Ограничение по группе пользователей.

            Ответственный за оформление продажи должен принадлежать определенной группе.

            Например, скидку может назначить только руководитель отдела сбыта.

            ? Вхождение клиента в сегмент.

            Например, скидка только для VIPов

            ? За проданный ассортимент в предыдущем месяце

            Например, если постоянный покупатель за прошлый месяц купил 15 пар мужских ботинок и 15 пар женских

            Для одной скидки предусмотрена возможность задать множество условий! Например, предоставляется скидка только тем клиентам, которые входят в сегмент VIP и вносят предоплату 80%

            Как указать системе, правила действий, когда соблюдаются условия сразу по нескольким скидка.

            Представим ситуацию, у ИП вчера был день рождения, скидка за которое составляет 5%, но при этом он еще и выполнил условие единоразовой покупки на 33 000 руб., за которую полагается 7% скидки. Как в этом случае надо рассчитать размер скидки?

            Для решения данного вопроса используется такое понятие как Группа совместного применения.

            Скидки и наценки 1с можно группировать. Входящие в группу элементы справочника подчиняются назначенным для нее правилам. Т.е. если клиент купил продукцию и при этом выполнил условия для назначения двух и более скидок одной группы, то, как должны предоставляться скидки зависит от указанного в ней Варианта совместного применения.

            ? Сложение — система сложит значения;

            ? Умножение — значения будут назначены последовательно согласно последовательности приоритетов

            ? Минимум — будет применено минимальное значение (например, в группе скидки: суммой на документ при первой продаже 555 руб. и за время 777 руб. Будет действовать самая маленькая – 555 руб.)

            ? Максимум — будет применяться максимальное значение.

            ? Вытеснение – действует скидка с наивысшим приоритетом

            Как создать в 1С наценку или скидку?

            Предварительно требуется установить соответствующую константу в разделе НСИ и администрирование > CRM и маркетинг

            Создание скидок и наценок в 1с 8.3 выполняется в соответствующем справочнике Скидки (наценки) раздела CRM и маркетинг. Справочник сделан в виде рабочего места, состоящего из двух окон. В левом отображаются группы и подчиненные им элементы, в правом окне выполняется назначение скидки для партнеров или складов, т.е. установка статуса Действует.

            Прежде всего, можно выбрать или создать новую группу, в которую будет входить новая скидка, и назначить для нее вариант совместного применения. Используйте команду Создать группу.

            Далее в группе создается сама скидка/наценка. При нажатии команды Создать надо определить Тип. На закладке Основное указываются основные параметры: размер, на какую номенклатуру распространяется и т.д.

            На закладке Условия можно подобрать уже ранее созданные элементы справочника Условия предоставления скидок (наценок), либо по команде Добавить выбрать вид условий и заполнить соответствующие ему параметры.

            Как установить действие скидки?

            Скидка/наценка устанавливается конкретному партнеру в рамках индивидуального соглашения, нескольким партнеров в рамках типового соглашения, действует по карте лояльности или при отпуске товара с конкретного склада.

            Назначить действие скидки можно либо в соответствующих карточках, либо в справочнике Скидки (наценки). Для этого в левой части выбирается элемент справочника, в правой — соглашение или справочник, и при нажатии кнопки Установить статус назначается статус Действует.

            Как будет действовать автоматическая скидка?

            При оформлении документов продаж, если выполнены условия, прописанные для элемента справочника Скидки (наценки) в момент проведения документа система произведет расчет всех действующих скидок согласно выполненным условиям и результат отобразиться в соответствующих колонках табличной части документа. Либо можно провести расчет с помощью действия Назначить автоматические скидки (наценки). В колонках, отображающих размер скидки можно открыть окно расшифровки примененной для строки скидки.

            Автоматические скидки в программе «Управление торговлей ред. 11.1»

            Другие статьи по УТ 11:

            Автоматические скидки

            Автоматические скидки являются частью ценовой политики предприятия и используются при продаже. Для того, чтобы в программе можно было работать с автоматическими скидками надо включить соответствующую функциональную опцию в разделе «Администрирование/Маркетинг и CRM».

            В разделе «Маркетинг» появятся соответствующие команды.

            При этом в документах продажи («Реализация товаров и услуг» и «Чек ККМ») в табличной части появятся колонки для вывода автоматической скидки.

            Для хранения списка типов скидок и наценок предназначен справочник «Скидки (наценки») (раздел «Маркетинг»), но сам справочник не назначает скидки. Скидка может назначаться для определенного сегмента номенклатуры, клиента или группы клиентов в рамках, оформленных с ними торговых соглашений. Скидка в справочник вводится со знаком плюс, наценка со знаком минус. При создании скидки можно выбрать множество типов скидок (всего 9).

            В зависимости от выбранного типа изменяется внешний вид формы справочника.

            В карточке скидки можно посмотреть ее использование в маркетинговых мероприятиях и соглашениях с клиентом перейдя в панель навигации и выбрав соответствующую команду.

            Для примера создадим две скидки – одну составную (состоит из двух условий), вторую – из одного условия. Тип скидки – Скидка (наценка) процентом, 5% Условия предоставления – За разовый объем продаж, описание условия – сумма – в документе – не менее – 10000 руб., сегмент номенклатуры – Опт. Для назначения условий предоставления надо нажать кнопку «Подобрать». Откроется окно подбора условий. По кнопке «Создать» надо выбрать нужное условие (всего 8 разных условий). Откроется соответствующее окно (форма окна меняется в зависимости от выбранного условия).

            Заполнить нужные реквизиты и нажать кнопку «Записать и закрыть». По такому же принципу создадим еще одно условие – За время продажи, условие предоставления – воскресенье – с 10 до 12 часов. Затем каждое условие перенесем в раздел «Подобранные условия предоставления» двойным кликом левой клавиши мыши или кнопкой «Enter». Нажать кнопку «Перенести» и перенести эти условия в карточку скидки. Наименование скидки сформируется автоматически (при необходимости его можно изменить).

            Записать и закрыть скидку. Создадим еще одну скидку «Первая продажа партнеру» (тип скидки – скидка (наценка) процентом, 3%, условие предоставления – первая продажа партнеру). После определения условий скидок и описания самих скидок необходимо произвести назначение автоматических скидок, т.е. указать в каком случае, какому клиенту будут применяться те или иные скидки.

            Рассмотрим установку скидок по маркетинговым мероприятиям. Для установки новой скидки сформируем документ «Установка скидок по маркетинговым мероприятиям». Документ предназначен для фиксации тех позиций номенклатуры, по которым покупателям предоставляются скидки (наценки). Документ фиксирует применение скидок в рамках маркетинговых мероприятий для розничных покупателей, а также для оптовых покупателей в дополнение к скидкам, установленным в соглашениях. Для того, чтобы работа с документом стала возможной необходимо включить соответствующие функциональные опции в разделе «Администрирование/Маркетинг и CRM».

            При этом в разделе «Маркетинг» появится группа команд «Маркетинговые мероприятия», в частности команда «Скидки по маркетинговым мероприятиям». Добавим скидку для оптовых покупателей с помощью документа «Установка скидок по маркетинговым мероприятиям» (раздел «Маркетинг»).

            Проведем документ и посмотрим его движения.

            Для того, чтобы программа предложила заполнить автоматические скидки должны соблюдаться условия, указанные для партнера в карточке партнера (соглашение с клиентом). На закладке «Скидки (наценки)» надо указать созданную ранее скидку (скидки) по кнопке «Подобрать» и сохранить элемент.

            Затем, в документе реализации должны соблюдаться условия скидки для этого клиента (если условия скидки составные, т.е. состоят из нескольких условий, то должны соблюдаться все условия). В нашем примере это сумма покупки >>= 10000 руб. плюс покупка в воскресенье с 10 до 12 часов.

            Если в соглашении указано две и более скидки (не условия), то система автоматически выберет скидку (при соблюдении всех необходимых условий) с большим процентом (например, есть скидка на 3% и 5%, то будет выбрана скидка на 5%).

            Посмотреть, соблюдаются ли условия можно в документе реализации по команде «Скидки (наценки)/Назначить автоматические скидки».

            Рассмотрим работу программы на примерах с одним и тем же клиентом – «ТД «Юран» (ЗАО». В типовом соглашении указаны обе созданные нами скидки.

            Создадим документ реализации (это наша первая продажа партнеру).

            Нажмем кнопку «Скидки (наценки)/Назначить автоматические скидки (наценки)». Появится окно расчета автоматических ссылок.

            Из рисунка видно, что будет действовать только одна скидка – 3% (первая продажа партнеру).

            Если нажать кнопку «Рассчитать» система подставит выбранную автоматическую скидку в соответствующие колонки и автоматически рассчитает сумму со скидкой.

            Можно нажать кнопку «Отмена» и закрыть окно. Тогда для ввода автоматической скидки можно использовать два способа:

          • по команде «Скидки (наценки)/Рассчитать скидки (наценки)» будут автоматически начислены скидки.
          • Если команду расчета скидок не выполнять, то при проведении документа «Реализация товаров и услуг» программа предложит рассчитать автоматические скидки.
          • Если нажать кнопку «Отмена», то документ проведен не будет. Т.е. система не даст провести документ реализации, если данному клиенту положены автоматические скидки.

            Посмотреть примененные скидки можно в панели навигации по команде «Примененные скидки».

            Усложним задачу. Отменим проведение документа и изменим его дату и время на 07.04.2013 11:00.

            Попробуем назначить автоматические скидки.

            Мы видим, что скидка 5% доступна не полностью. Смотрим – сумма документа у нас 10000 руб.

            Вновь попробуем назначить автоматические скидки.

            Видим, что условия не выполнены. Почему? Обратим внимание на все условие, В конце указано «по номенклатуре сегмента Опт». Иными словами наш стеллаж должен входить в сегмент номенклатуры «Опт».

            Нажмем кнопку «Открыть»

            и перейдем в элемент справочника «Номенклатура» «Стеллаж угловой» и на панели навигации выполним команду «Сегменты номенклатуры». Перейдем на закладку «Формируемые автоматически» и выберем нужный сегмент.

            По команде «Состав сегмента» откроем соответствующий отчет. Нажмем последовательно кнопки

            «Обновить» и «Сформировать сегмент» и сформируем отчет.

            Мы не видим в этом отчете стеллажей.

            Вернемся в сам сегмент и откроем основную схему компоновки данных кнопкой «Редактировать» (чтобы кнопка стала доступна выберем команду «Все действия/Разрешить редактирование реквизитов объекта» и разрешим редактирование).

            В настройках отбора указано, в частности, что для данной номенклатуры должен быть указан способ распределения «Опт».

            Перейдем в карточку номенклатуры стеллаж и нажмем кнопку «Дополнительные сведения» (чтобы данная кнопка стала доступной надо включить соответствующую функциональную опцию в разделе «Администрирование/Общие настройки»).

            Видим, что способ реализации не указан. Исправим это, укажем значение «Опт» из соответствующего справочника (список значений введен ранее).

            Нажмем кнопку «Записать и закрыть».

            Вернемся к сегменту, откроем его и по команде «Состав сегмента» откроем соответствующий отчет. Нажмем последовательно кнопки «Обновить» и «Сформировать сегмент» и сформируем отчет.

            Видим, что в отчете появились записи по стеллажу, т.е. стеллаж входит в состав сегмента «Опт».

            С помощью кнопки «Записать и закрыть» запишем и закроем карточку номенклатуры.

            Перевыберем нашу номенклатуру в документе «Реализация товаров и услуг» и вновь попробуем назначить автоматические скидки.

            Вуаля! Теперь все условия соблюдаются.

            Нажмем на кнопку «Рассчитать» и увидим, что применена скидка 5%.

            Мы рассмотрели работу с автоматическими скидками в программе.

            Надеюсь, что данная статья будет полезной в практической работе.

            Автор статьи, Александр Григорьев.

            Настройка акций в 1С:Управление торговлей 10.3

            Очень часто бывает так, что нам необходимо каким-то образом простимулировать рост продаж в отдельном магазине или на товары определенной категории. Возникает закономерный вопрос: а как это сделать в 1С? Многие компании предпочитают, не мудрствуя лукаво, делегировать эти полномочия продавцам. Продавец может посмотреть на чек и определить, какая скидка на какой товар должна быть установлена. Ну и после этого задать необходимые значения в колонке “% ручной скидки”. Что называется, дешево и сердито. Это, безусловно, самый простой вариант, но следует учесть человеческий фактор, а именно:

          • продавец может забыть о какой-либо из действующих акций и не предоставить клиенту скидку; клиент почувствует себя обманутым и расстроится;
          • чем сложнее действующая в компании система скидок, тем труднее рассчитать, какой процент скидки следует установить на каждую конкретную позицию; в таких условиях продавец будет ошибаться и обделять или клиента, или компанию (и еще неизвестно, что хуже);
          • на расчет скидок человеку требуется гораздо больше времени, чем машине; следовательно, пропускная способность кассы будет снижена, очереди вырастут, а вместе с ними возрастет и число недовольных покупателей;
          • продавец будет иметь возможность подтасовки данных (выдача большей скидки, чем это предусмотрено условиями акции, для себя и своих знакомых).
          • Все эти минусы достаточно существенные, поэтому безопаснее будет закрыть продавцам доступ на редактирование ручных скидок. Следовательно, приходим к выводу, что все-таки процесс расчета скидок лучше автоматизировать и доверить 1С. Поэтому сегодня мы рассмотрим некоторые варианты акций и способы их настройки в 10 торговле.

            Скидки интегрируются в 1С, и их также можно отключать и включать как стандартные скидки на количество, сумму:

            Включить скидки в 1С УТ 10.3

            Для установки скидок необходимо создать документ УстановкиСкидокНоменклатуры, выбрать из списка и заполнить документ.

            Акция “Получи скидку за покупку более 10 упаковок”

            Скидка за покупку сразу большого количества товаров — прекрасный повод приобрести лишнюю пару упаковок нужного (или не очень нужного) продукта. В 1С это можно реализовать с помощью документа “Установка скидок номенклатуры”. В качестве условия необходимо задать “количество одного товара в документе превысило”.

            Скидка за количество в чеке

            Заполнить табличную часть “Товары” можно как через обычный подбор, так и с помощью механизма “добавить/заполнить по группе”. Достаточно выбрать группу номенклатуры, и все элементы этой группы будут добавлены в табличную часть. При этом важно помнить, что если в будущем в эту группу будет добавлен еще один товар, то на него акция распространяться автоматически не будет, для этого придется вручную внести соответствующую запись в документ установки скидок.

            Порой отследить расширение ассортимента и своевременно корректировать установки скидок практически невозможно. Поэтому в таких случаях лучше устанавливать скидки не на номенклатуру, а на ценовые группы. Как это сделать? Необходимо в меню “Операция” выбрать соответствующий пункт. В таком случае при добавлении новой номенклатурной позиции в базу достаточно задать для нее ценовую группу, и беспокоиться о том, распространится ли акция на эту позицию, не придется.

            Следует отметить, что скидка будет действовать сразу для всех позиций, приобретаемых сверх указанного лимита. Иными словами, реализовать таким образом любимую многими супермаркетами акцию “купи 3 по цене 2” (“купи 4 по цене 3” и т.д.) невозможно. Придется создавать в номенклатуре новый набор-комплект и реализовывать акцию при помощи типа “натуральная скидка”. Это, конечно, не страшно, если у нас действует акция только на, скажем, 5-килограммовую упаковку стирального порошка марки NN . А если мы хотим ввести эту акцию, к примеру, на все средства бытовой химии? Тогда процесс создания наборов-комплектов может затянуться надолго. В данной ситуации вам может помочь…

            Акция “Купи 4 и получи пятую со скидкой 50%”

            Данный вид акций является обобщенным вариантом акций “купи 3 по цене 2” (ее можно перефразировать как “купи 2 и получи третью со скидкой 100%”), и его невозможно реализовать средствами стандартной конфигурации 1С: Управление торговлей 10.3. Для этого нами был разработан специальный механизм, и действует он следующим образом. Мы заводим в базе новый документ “Акция купи А и А со скидкой”.

            Акция Купи товар А и получи А со скидкой %

            Акция срабатывает при покупке товара участвующего в скидке и при соблюдении условий скидки. Допустим при покупке товара А в количестве 5(шт) на 6-ой скидка 30%.

            Акция купи А и А со скидкой

            Здесь, как и в документе “установка скидок номенклатуры”, мы можем ограничить период действия акции и ее получателей (задать перечень магазинов, в котором она будет действовать). На вкладке “товары” мы, в отличие от стандартного документа, не ограничены перечнем элементов, можно задавать условия на целые группы номенклатуры. К примеру, вторую строку система интерпретирует как “купи 4 упаковки любого товара из группы Садоводство и на следующие 3 в чеке получи скидку 50%”. Иными словами, если я куплю 3 садовые лопатки и 2 садовых шланга, то скидка предоставлена мне не будет. А вот если я наберу сразу 6 садовых лопаток, то на пятую и шестую мне будет предоставлена 50% скидка. Соответственно, если я приобрету целых 13 лопаток, то получу со скидкой 5 из них (13 = 4 + 3 + 4 + 2, то есть 8 я куплю по полной цене и 5 со скидкой).

            Система также будет автоматически определять самую выгодную для клиента скидку, если задано одновременно несколько акций. К примеру, в нашем магазине при покупке 4 шт любого товара пятый выдается бесплатно, а при покупке 1 кухонного ножа второй продается со скидкой 75%. Клиент приобрел пять одинаковых кухонных ножей. По которой из акций он получит большую скидку? Рассчитываем: по правилу “5 по цене 4” скидка на каждый из 5 купленных ножей в среднем составляет 20%, а по правилу “второй нож со скидкой“ — 30%. Следовательно, будет применено правило, действующее только для ножей, поскольку оно более выгодно для клиента.

            А в рабочем месте кассира акция будет действовать следующим образом. При сканировании очередного товара или изменении количества будет производиться разбивка по комплектам и расчет автоматических скидок.

            Акция в рабочем месте кассира

            При желании можно информировать продавца о действующих акциях непосредственно из РМК. Для этого достаточно ввести описание каждой акции в поле “Комментарий” соответствующего ей документа. Тогда при добавлении в чек акционной позиции это описание будет выводиться на экран в виде сообщения пользователю “Сейчас в магазине действует акция …”. Продавец в таком случае может предложить клиенту поучаствовать в этой акции и приобрести большее количество товара, чем планировалось. Такой механизм напоминаний позволяет повысить объемы продаж.

            Акция “При покупке пальто — шарф в подарок”

            Подобные акции часто проводятся в супермаркетах бытовой техники, косметики и одежды. За приобретение дорогостоящего товара вы получаете возможность получить более дешевый товар с хорошей скидкой или вообще бесплатно. Такие подарки можно оформить в 1С, как уже говорилось ранее, с помощью натуральных скидок и создания наборов-комплектов. Главный минус остался неизменным: необходимость задания каждой комбинации в в виде набора-комплекта. Поэтому для большого ассортимента лучше доработать конфигурацию и настроить следующий вид акции.

            Акция “Купи товар А и получи Б в подарок”

            Условия задаются следующим образом, в табличной части документа в 1-ой колонке указываем акционный товар, во 2-ой колонке соответствующий ему товар который будет идти в подарок.

            Акция “Купи учебник и получи скидку 30% на рабочую тетрадь”

            Для задания подобных скидок можно воспользоваться разработанным нами нетиповым документом “Акция купи А и В со скидкой”. Так же, как и для обычных скидок, можно детализировать список складов-получателей и ограничить период действия скидки. На вкладке “товары” задаются номенклатурные позиции или группы, при условии покупки которых будет предоставлена скидка. На вкладке “товары со скидкой” можно указать товары или группы номенклатуры и размер скидки на них в процентах, как в обычном документе установки скидок.

            Акция купи А и В со скидкой

            Как и для акции “Купи А и А со скидкой”, при добавлении товара из первой вкладки можно выдавать продавцу сообщение с описанием действующей при его покупке акции (текст также берется из комментария к документу). Точно так же действует и механизм выбора максимальной скидки.

            Акция “Получи двойную скидку по своей дисконтной карте”

            Подобные увеличенные скидки обычно приурочиваются или к каким-либо праздникам (“Нашей компании 6 лет! Мы дарим 6% скидки на все”), или в качестве компенсации предполагаемого спада продаж (“Спасибо за то, что покупаете наши продукты в январе”). Настроить это можно следующим образом.

            Двойная скидка по дисконтной карте

            В приведенном выше примере все владельцы карт вида “10” (имеется в виду 10% скидка) весь январь получат 20% скидку вместо привычных 10. Если дисконтная система является многоступенчатой, то на каждую ступень придется заводить аналогичный документ установки скидок. Или же, как вариант, можно простимулировать рост продаж путем указания условия “Без условий”. Это будет означать, что скидку получат абсолютно все покупатели, а не только счастливые обладатели информационных карт.

            Акция “Получи двойную скидку по своей дисконтной карте в день рождения”

            А вот такой вариант в типовой 1С реализовать, конечно, можно, но очень затруднительно. В документе “установка скидок номенклатуры” имеется возможность указания конкретной информационной карты, при предъявлении которой будет предоставляться скидка. Но, согласитесь, завести отдельную акцию на КАЖДОГО контрагента — просто немыслимо. Для этого можно воспользоваться нашим решением. При выдаче информационной карты новому клиенту мы спрашиваем дату его рождения и вносим эту информацию в базу. Затем в специальную константу “Увеличивающий коэффициент в день рождения” вводим нужное значение (к примеру, 2), а в константу “Срок действия коэффициента в день рождения” — нужный срок (к примеру, если мы укажем здесь 3, то двойная скидка будет предоставлена в день рождения, а также три дня до и после дня рождения, т.е. целую неделю).

            Получи двойную скидку или другую по своей дисконтной карте в день рожденья.

            Условия акции следующие:

            • Кассир проводит дисконтную карту клиента.
            • Добавляет товар в чек.
            • Если в этот день у держателя карты день рождения — срабатывает скидка.
            • Акция Скидка по дисконтной карте в день рождения в Чек ККМ.

              Как это работает в Чеке ККМ:

              • Кассир добавляет товар в чек
              • Если условия скидки выполняются, то в информационной панели выходят сообщения о действующих скидках
              • Либо при срабатывании скидки пересчитывается сумма на товар в самом чеке, автоматически
              • Тогда при предъявлении карты лояльности система будет проверять, не попадает ли сегодняшняя дата в “деньрожденный” интервал и, в случае необходимости, увеличивать процент предоставленных автоматических скидок по всем другим акциям. Возможен также вывод продавцу сообщения вроде “поздравьте Ивана Ивановича с наступающим днем рождения”.

                Акция “Получи скидку за покупку более 5 000 рублей”

                Как проще всего сделать так, чтобы клиент за один раз покупал больше? Конечно, предложить ему скидку! К примеру, при превышении суммы чека 5 000 рублей вы получаете скидку 15% на весь товар. Против такого соблазна очень сложно устоять.

                Скидка за большую суму чека

                Для этого нам достаточно установить условие в “Сумма документа продажи превысила”, а в значении выставить желаемую сумму (в нашем случае — это 5 000 рублей). Затем, при желании, можем ограничить время действия скидки (у нас — только по выходным), получателей (получателями могут быть склады или контрагенты, чтобы простимулировать продажи в конкретном розничном магазине или поощрить на покупку определенного клиента).

                Акция “Получи скидку за покупку электроинструмента на сумму более 5 000 рублей”

                К сожалению, в вышеописанной акции скидка будет предоставлена на указанные товары при покупке ЛЮБЫХ товаров на определенную сумму. А если вы хотите выдавать скидку только за покупку только, к примеру, товаров определенной марки? Этого уже сделать в типовой торговле нельзя. Но если очень хочется, то можно подкорректировать конфигурацию и задать настройки следующим образом. Создадим новый документ “Установка скидок номенклатуры детализация” (выглядит практически так же, как и типовой) и указываем в качестве условия предоставления скидки “Сумма товаров превысила”. Затем, как и в других случаях, указываем, на какие товары или группы товаров эта скидка будет распространяться. Функционировать она будет, как и все другие скидки: перерасчет будет производиться при любом изменении состава чека.

                Акция “Спасибо за то, что платите картой”

                Принимать оплату наличными — довольно утомительное занятие. Сначала покупатель ищет в кошельке требуемую сумму, потом вы отсчитываете ему сдачу, и обнаруживается, что у вас кончились все сотенные купюры. Начинается процесс размена или поиск клиентом мелочи. Оплата картой гораздо быстрее и удобнее. Но многие по-прежнему предпочитают расплачиваться наличными. Что же делать? Предоставить клиенту скидку за определенный вид оплаты.

                Скидка за оплату картой

                В качестве вида оплаты можно указать любой, принятый в вашей компании: оплату подарочным сертификатом, банковской картой определенной платежной системы и т.д.

                Акция “Оплатили покупку картой? Вам подарок!”

                Порой предоставлять скидку за оплату картой экономически невыгодно, а отблагодарить клиента все-таки хочется. Тогда можно просто подарить ему какой-нибудь пустячок (часто это бывает упаковка влажных салфеток, зажигалка или что-то подобное). Чтобы настроить в 1С подобную акцию, также можно воспользоваться документом “установка скидок номенклатуры детализация”. Необходимо задать “подарочный” товар в одноименном поле, и при выборе оплаты картой система будет автоматически вписывать его (конечно, при условии наличия подарка на складе) в чек (или проводить документ “Списание товаров”, все зависит от предпочтений руководителя компании).

                Акция “счастливый час”

                Чаще всего подобные акции проводятся в супермаркетах на продукцию собственного производства. Чтобы не оставлять заправленный салат или жареное мясо на следующий день, их продают со скидкой в последний час перед закрытием магазина.

                Акция Счастливый час

                В приведенном выше примере (для удобства две вкладки изображены на одном скриншоте) на указанные кондитерские изделия в будние дни с 19:00 до 20:00 будет предоставлена скидка 10%.

                Дополнительная информация

    Оставьте комментарий