Договор с денежными рисками

Какие выгоды и риски следует учитывать заимодавцу, заключая договор займа

Судебная практика показывает, что договор займа схож с другими видами гражданско-правовых договоров. Рассматривая заключенную сторонами сделку, суды иногда приходят к выводу о том, что на самом деле это не договор займа. Например, суд может квалифицировать договор займа как договор поставки, договор купли-продажи, договор инвестирования и т. д.

При этом у заимодавца возникают следующие риски. Во-первых, он не сможет применить выгодные ему условия, содержащиеся в самом договоре (если суд решит, что они противоречат нормам Гражданского кодекса РФ о договоре поставки, купли-продажи и т. п.). Во-вторых, он не сможет применить и те нормы, которые установлены в Гражданском кодексе РФ для договора займа.

Пример из практики: суд квалифицировал договор как договор поставки с условием об отсрочке оплаты

ООО «Г.» (заимодавец) и ООО «А.» (заемщик) заключили договор займа, по условиям которого заимодавец передает заемщику в заем товар – семена подсолнечника, а заемщик обязуется вернуть денежные средства частями. Заемщик товар не оплатил. В связи с этим заимодавец обратился в арбитражный суд с исковым заявлением о возврате задолженности по договору займа.

Суд указал, что по субъектному составу и целям (возмездная передача товара одной стороной другой стороне) соглашение сторон соответствует договору поставки (ст. 506 ГК РФ). Вместе с тем, к коммерческому кредиту, который является элементом юридического состава спорного договора, следует применять правила о займе (ст. 823 ГК РФ). Однако это не меняет правовой природы договора в целом как поставки. В качестве коммерческого кредита в этом случае выступает отсрочка оплаты товара на месяц, а к обязанности покупателя по возврату суммы, на которую покупателю предоставляется кредит сроком на один месяц после передачи товара, применяются правила о возврате денежного займа. Семена не являются в этом случае предметом товарного займа, так как по условиям договора они поступали в собственность заемщика без обязательства возвратить равное количество таких же семян (постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 14 августа 2009 г. по делу № А53-27399/2008).

Также суд может признать такой договор займа ничтожной (притворной) сделкой. Это произойдет в случае, если стороны, заключая сделку, которую они назвали договором займа, в действительности хотели прикрыть другой договор. Тогда каждая из сторон обязана будет возвратить другой все полученное по сделке, а в случае невозможности возвратить полученное в натуре (в том числе тогда, когда полученное выражается в пользовании имуществом, выполненной работе или предоставленной услуге) возместить его стоимость в деньгах, если иные последствия недействительности сделки не предусмотрены законом (п. 2 ст. 167 ГК РФ).

Пример из практики: суд признал договор займа, в результате которого отчуждены основные средства общества, притворной сделкой

Суды установили, что в результате заключения сторонами договора займа, договора купли-продажи, договора о залоге и соглашения об отступном были отчуждены практически все основные средства ОАО «В.». При этом оспариваемые договоры были совершены сторонами в короткий временной период. Суды правомерно пришли к выводу о том, что такие сделки являются притворными и, соответственно, ничтожными.

Притворная сделка, то есть сделка, которая совершена с целью прикрыть другую сделку, ничтожна. К сделке, которую стороны действительно имели в виду, с учетом существа сделки применяются относящиеся к ней правила (п. 2 ст. 170 ГК РФ).

При совершении притворной сделки имеет место несовпадение сделанного волеизъявления с действительной волей сторон. В случае заключения притворной сделки целью сторон является достижение определенных правовых последствий, при этом воля сторон направлена на установление между сторонами сделки гражданско-правовых отношений, но иных по сравнению с выраженными в волеизъявлении сторон.

Поскольку из оспариваемых договоров следует, что при их совершении стороны намеревались прикрыть сделку по отчуждению спорного имущества, в которой имелась заинтересованность, суды пришли к правильному выводу о том, что эти сделки, в том числе договор займа, являются притворными сделками, совершенными с целью прикрыть другую сделку (определение ВАС РФ от 26 октября 2010 г. № ВАС-12204/10).

Чаще всего в судебной практике встречаются случаи, когда сторона сделки передает другой стороне вексель, что особенно неоднозначно расценивают суды. В случае передачи по договору векселя заимодавец рискует тем, что такой договор в случае спора может быть признан недействительным (ничтожным).

Суды аргументируют свою позицию тем, что вексель является индивидуально-определенной вещью, поэтому он не может передаваться по договору займа. Ведь по договору займа передаются только вещи, определенные родовыми признаками. В других случаях суды переквалифицируют такие договоры в договоры купли-продажи векселя.

Пример из практики: суд пришел к выводу, что договор займа векселя – ничтожная сделка

В соответствии с условиями договора займа заимодавец обязан передать заемщику денежные средства. Заимодавец передал заемщику векселя банка. Ни заимодавец, ни заемщик не оспаривали цель передачи векселей в счет исполнения договора займа. Следовательно, предметом договора займа являются векселя.

Вексель является ценной бумагой, то есть вещью, но обладает свойством индивидуальной определенности. В то же время предметом договора займа могут выступать только вещи, обладающие родовыми признаками. Суд пришел к выводу о недействительности (ничтожности) договора займа (постановление ФАС Поволжского округа от 28 февраля 2011 г. по делу № А72-3070/2010).

Пример из практики: суд переквалифицировал договор займа, заключенный сторонами, в договор купли-продажи

Между ООО «С.» (заимодавец) и ООО «Ф.» (заемщик) подписан договор займа. По условиям договора передачу суммы займа заимодавец производит путем перечисления денежных средств на расчетный счет заемщика или путем передачи векселя. Актом приема-передачи ценных бумаг заимодавец передал, а заемщик принял вексель. В акте указано назначение передачи векселя: в счет платежа по договору займа. Также произведена частичная оплата по договору, что подтверждается платежными поручениями.

Суд расценил акт приема-передачи в качестве надлежащего исполнения обязательства заимодавца по предоставлению займа. Принимая во внимание частичное исполнение заемщиком обязательств по возврату суммы займа, суд посчитал, что договор не может быть признан незаключенным. Поэтому суд с учетом отсутствия доказательств передачи денежных средств или других вещей, определенных родовыми признаками, а также направленности воли сторон квалифицировал спорный договор как договор купли-продажи векселя (постановление ФАС Уральского округа от 11 апреля 2011 г. № Ф09-1073/11-С5 по делу № А50-11483/2010).

Суд может прийти к выводу об отсутствии между сторонами заемных отношений. Такое возможно, если истец не представил доказательств, которые бы свидетельствовали о направленности общей воли сторон на установление между ними отношений по займу. В результате заимодавец рискует тем, что вообще не сможет получить обратно переданную сумму. В то же время есть шанс, что в такой ситуации суд квалифицирует отношения, сложившиеся между сторонами, как обязательства вследствие неосновательного обогащения, и тогда заимодавец по судебному решению получит право на возврат ему неосновательного обогащения.

Пример из практики: суд пришел к выводу об отсутствии между сторонами заемных отношений

Между П. и А. подписан учредительный договор о совместной деятельности. В соответствии с этим договором стороны обязуются путем объединения вкладов и усилий совместно действовать в сфере предпринимательства. А. по расписке получил от П. вклад в размере 6 тыс. долл. США, которые обязался тратить согласно протоколам общих собраний учредителей, подписанных обеими сторонами. В случае утраты по любым причинам этой суммы отвечать своим имуществом и деньгами, эквивалентными сумме 6 тыс. долл. США, имуществом и деньгами своей фирмы.

Невыполнение требования о возврате вклада послужило основанием для обращения П. в арбитражный суд с иском. С момента передачи денежных средств собрания учредителей не проводились, истец не располагает сведениями о расходовании полученной суммы вклада. По мнению заявителя, между учредителями сложились правоотношения по займу, поэтому переданные денежные средства подлежат возврату.

Суды пришли к выводу об отсутствии оснований для удовлетворения иска. П. не представил доказательств, свидетельствующих о направленности общей воли сторон на установление между ними отношений по займу. В расписке не содержится безусловное обязательство А. возвратить полученную сумму вклада. Поэтому суды расценили действия сторон как внесение вклада в уставный капитал общества в соответствии с учредительным договором (определение ВАС РФ от 25 марта 2011 г. № ВАС-412/11).

Пример из практики: суд установил, что передача финансовой помощи не порождает заемных правоотношений

Индивидуальный предприниматель Г. передал в кассу ООО «В.» по приходным кассовым ордерам денежные средства. В качестве основания платежа в квитанциях к приходным кассовым ордерам указано «финансовая помощь». ООО «В.» не оспаривает факт получения денежных средств в заявленном размере. Посчитав, что денежные средства переданы в качестве заемных денежных средств, предприниматель направил ООО «В.» письменное требование с предложением возвратить денежные средства. Поскольку ООО «В.» денежные средства не вернуло, то предприниматель обратился с исковым заявлением в суд.

Суды установили, что договор займа между сторонами не заключен. Вместе с тем, суды сделали обоснованный вывод о доказанности факта передачи предпринимателем денежных средств. Давая правовую квалификацию сложившимся между предпринимателем и ООО «В.» отношениям, суды правомерно квалифицировали их как обязательства вследствие неосновательного обогащения.

При изложенных обстоятельствах у ООО «В.» возникла обязанность по возврату предпринимателю неосновательного обогащения (постановление ФАС Волго-Вятского округа от 16 марта 2011 г. по делу № А11-4775/2010).

Договор займа также схож с договорами найма и ссуды. Однако отличается от них, в частности, тем, что предмет займа передается не во владение и пользование, а в собственность заемщика. Кроме того по договору ссуды имущество можно передавать в пользование ссудополучателю только безвозмездно. Тогда как договор займа заключается, как правило, с условием об уплате процентов за пользование предметом займа. Хотя стороны могут заключить и договор беспроцентного займа. То есть договор, не предусматривающий уплату процентов за пользование займом. Поэтому если у заимодавца имеется заинтересованность в том, чтобы оставить передаваемый предмет у себя в собственности (чтобы ему вернули то же самое имущество), то нужно заключить договор ссуды.

Наконец нужно иметь ввиду, что, помимо договора займа, заемные обязательства могут возникнуть из:

  • кредитного договора;
    • товарного кредита;
    • коммерческого кредита.
    • Родовая принадлежность всех трех видов кредита к займу дает возможность субсидиарного применения к ним правил о договоре займа. В связи с этим если кредитный договор, договор товарного кредита либо обязательство коммерческого кредита утратят свои видообразующие признаки, суд квалифицирует их как договор займа.

      Однако в отличие от договора займа, являющегося реальным договором, кредитный договор носит консенсуальный характер. Кроме того, в рамках кредитного договора кредитором может быть только специальный субъект – кредитная организация, а предметом кредитного договора являются только денежные средства. Наконец в отличие от договора займа для кредитного договора обязательна письменная форма. Несоблюдение письменной формы влечет недействительность кредитного договора. Он считается ничтожным. Эти законодательные положения исключают применение в отношении кредитного договора статьи 808 Гражданского кодекса РФ о форме договора займа.

      Что касается договора товарного кредита, то он так же, как и кредитный договор, относится к консенсуальным договорам. Он носит возмездный характер и к нему применяются правила о кредитном договоре в части оплаты услуг по предоставлению кредита и одновременно правила о договоре купли-продажи в отношении условий о количестве, ассортименте, комплектности, качестве, товаре и (или) упаковке предоставленных товаров (если иное не предусмотрено договором товарного кредита).

      Договоры, исполнение которых связано с передачей в собственность другой стороне денежных средств или других вещей, определяемых родовыми признакам, могут предусматривать предоставление кредита, в том числе в виде аванса, предварительной оплаты, отсрочки и рассрочки оплаты товаров, работ или услуг (коммерческий кредит). При этом если в таком договоре прямо не указано на предоставление коммерческого кредита, то суды квалифицируют это по-разному. Так, некоторые суды указывают на необходимость непосредственного указания в договоре на отношения по коммерческому кредиту (постановления ФАС Московского округа от 16 ноября 2010 г. № КГ-А40/13977-10 по делу № А40-157913/09-110-1001, ФАС Северо-Западного округа от 2 ноября 2010 г. по делу № А56-78616/2009). В других случаях суды признают существование обязательства коммерческого кредита даже без указания на обязательство коммерческого кредита (постановление ФАС Центрального округа от 4 июля 2011 г. по делу № А23-1295/10Г-15-48, определением ВАС РФ от 5 декабря 2011 г. № ВАС-13327/11 отказано в передаче дела в Президиум ВАС РФ для пересмотра в порядке надзора).

      Как управлять рисками

      Для того чтобы компания могла принимать обоснованные решения в условиях неопределенности, она должна выработать политику по управлению рисками. Управление рисками следует регламентировать специальным внутренним документом — программой по управлению рисками. Как правило, она включает следующие разделы:

      • определение понятия «риск», принятое на предприятии;
      • цели управления рисками;
      • классификация и подробное описание основных видов рисков, с которыми может столкнуться компания;
      • принципы управления различными видами рисков;
      • организация управления рисками.
      • Политика по управлению рисками должна быть одобрена и принята высшим руководством или акционерами компании. Рассмотрим более подробно все разделы этого документа.

        Определение понятия «риск»

        Каждый финансовый менеджер имеет свое представление о риске, методах его оценки и способах определения его размеров. В толковом словаре русского языка С. Ожегова риск определяется как «возможная опасность; действие наудачу в надежде на счастливый исход».

        Личное мнение

        Юрий Костин, риск-менеджер Департамента корпоративных финансов ОАО «Сибнефть» (Москва)

        Риск — это невозможность предсказать наступление того или иного события и его последствий.

        Следует отметить, что понятие «риск» трактуется по-разному в зависимости от сферы обращения риска. Для математиков риск — это функция распределения случайной величины, для страховщиков — объект страхования, размер возможного страхового возмещения, связанного с объектом страхования. Для инвесторов же риск — это неопределенность, связанная со стоимостью инвестиций в конце периода, вероятность не достичь цели и т. д.

        Цели управления рисками

        В зависимости от сферы деятельности, деловой среды, стратегии развития и других факторов компания может сталкиваться с различными видами рисков. Тем не менее существуют общие цели, достижению которых должен способствовать эффективно организованный процесс управления рисками.

        Как правило, основная цель, которую преследуют компании при создании системы управления рисками, — это повышение эффективности работы, снижение потерь и максимизация дохода. По мнению Юрия Костина, основная цель управления рисками — наиболее эффективное использование капитала и получение максимального дохода. Директор Российского института директоров 1 Игорь Беликов считает, что одна из главных целей управления рисками — это повышение устойчивости развития компании, снижение вероятности потери части или всей стоимости компании.

        Как наличие системы управления рисками влияет на условия кредитования компании?

        Александр Брычкин, заместитель начальника кредитного управления ОАО АКБ «ЕВРОФИНАНС» (Москва)

        Наличие системы управления рисками на предприятии несомненно учитывается при рассмотрении вопроса о предоставлении ему кредита, но влияет на величину процентной ставки опосредованно, через оценку результатов работы этой системы.

        Для оценки эффективности системы управления рисками банком анализируются, в частности, следующие аспекты деятельности потенциального заемщика:

        • общее количество поставщиков и покупателей, возможность переключиться на работу с другими контрагентами, уровень диверсифицированности закупок и продаж;
        • кредитная политика предприятия, в том числе уровень просроченной дебиторской задолженности;
        • потенциальное влияние изменения валютных курсов на финансовое состояние и результаты заемщика;
        • наличие страховки, покрывающей риски утраты или повреждения имущества предприятия или другие риски, сумма такой страховки;
        • рискованность финансовых вложений предприятия;
        • политика заемщика по управлению производственными запасами.
        • Все эти факторы влияют на уровень кредитного риска. Соответственно чем эффективней система управления рисками на предприятии, тем меньше кредитный риск банка и тем ниже может быть процентная ставка по выдаваемому кредиту.

          Классификация основных видов риска

          Для достижения вышеуказанных целей необходимо подробно раскрыть суть основных видов риска, с которыми сталкивается компания. Автор предлагает следующую классификацию рисков: кредитные, рыночные, риски ликвидности, операционные, юридические.

          Кредитный риск

          Под кредитными рисками подразумевают вероятные потери, связанные с отказом или неспособностью контрагента полностью или частично выполнить свои кредитные обязательства. Доверяя кому-либо свои средства, компания принимает на себя кредитный риск. Например, покупатель может не выполнить обязательства по оплате товаров, после того как они были ему поставлены. Размер ущерба в результате наступления рискового события определяется как стоимость всех непокрытых обязательств контрагента перед компанией в денежном выражении, включая возможные расходы, связанные с возвратом его долга.

          Рыночные риски

          Рыночные риски характеризуют возможные потери, возникающие в результате изменения конъюнктуры рынка. Они связаны с колебаниями цен на товарных рынках и обменных курсов валют, курсов на фондовых рынках и т. д. К примеру, компания заключила договор на поставку товаров покупателю через определенное время и зафиксировала в договоре цену поставки. Когда подошел срок исполнения обязательств по договору, покупатель отказался от выполнения условий сделки. К этому времени цена на рынке на этот товар значительно снизилась, в результате из-за реализации товаров по более низкой цене другому покупателю компания понесла убытки.

          Рыночным рискам в наибольшей степени подвержены волатильные активы компании (товары, денежные средства, ценные бумаги и т. д.), так как их стоимость во многом зависит от сложившихся рыночных цен.

          Риски ликвидности

          Риски ликвидности — вероятность получения убытка из-за нехватки денежных средств в требуемые сроки и, как следствие, неспособность компании выполнить свои обязательства. Наступление такого рискового события может повлечь за собой штрафы, пени, ущерб деловой репутации фирмы, вплоть до объявления ее банкротом. К примеру, компания должна рассчитаться по своим кредиторским обязательствам в течение двух недель, но из-за задержки платежа за отгруженную продукцию она не располагает наличными денежными средствами. Очевидно, что со стороны кредиторов к предприятию будут применены штрафные санкции.

          Как правило, риск ликвидности наступает по причине непрофессионального управления денежными потоками, дебиторской и кредиторской задолженностями.

          Операционные риски

          Под операционными рисками подразумеваются потенциальные потери компании, вызванные ошибками либо непрофессиональными (противоправными) действиями персонала компании, а также сбоями в работе оборудования. В качестве примера можно привести риск выпуска бракованной продукции в результате нарушения технологического процесса. По словам риск-менеджера компании «РУСАЛ-УК» Дениса Камышева, к операционным рискам промышленной компании необходимо относить и так называемые форс-мажорные риски (например, риски воздействия природных катастроф).

          Базельский комитет по надзору за банковской деятельностью 2 характеризует операционный риск как «риск прямых или косвенных потерь из-за неэффективных или разрушенных внутренних процессов, действий людей и систем».

          Юридические риски

          Юридические риски представляют собой возможные потери в результате изменения законодательства, налоговой системы и т. д. Юридический риск может возникнуть из-за несоответствия внутренних документов компании (клиентов и контрагентов) существующим законодательным нормам и требованиям. К примеру, сделка будет признана недействительной, если договор между организациями оформлен с нарушением юридических норм и правил.

          Принципы управления различными видами рисков

          Общие принципы управления рисками

          Управление рисками начинается с выявления и оценки всех возможных угроз, с которыми компания сталкивается в процессе своей деятельности. Затем осуществляется поиск альтернатив, то есть рассматриваются менее рискованные варианты осуществления деятельности с возможностью получения тех же доходов. При этом необходимо сопоставлять затраты на реализацию менее рискованной сделки и размеры риска, который удастся снизить. Другими словами, не должно получиться так, что компания избежала риска потерять 100 тыс. долл. США, потратив на это 200 тысяч.

          После того как риски выявлены и оценены, руководство должно решить, принимать эти риски или уклоняться от них. Принятие рисков подразумевает, что компания берет на себя ответственность по самостоятельному предотвращению и ликвидации последствий этих рисков. Руководство компании также может уклоняться от рисков, то есть либо избегать видов деятельности, связанных с данными рисками, либо страховать их.

          Решение о принятии или уклонении от тех или иных рисков во многом зависит от реализуемой компанией стратегии и так называемого отношения к риску. По словам начальника отдела управления рисками ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат» Игоря Тарасова, «управление рисками — это не столько разработка мероприятий противодействия факторам риска, сколько изменение системы принятия управленческих решений в организации».

          Мнение эксперта

          На практике существует много различных классификаций рисков. Помимо кредитных, рыночных, операционных, правовых и других рисков нередко выделяют стратегические и информационные.

          Стратегические риски представляют собой опасность убытков из-за неопределенности, обусловленной долгосрочными стратегическими решениями компании.

          Под информационными рисками понимают вероятность ущерба в результате потери значимой для компании информации.

          Большинство компаний стремятся сделать управление рисками вспомогательной функцией. Наиболее распространенными видами деятельности подразделения по управлению рисками являются идентификация и ранжирование рисков. Менее распространено комплексное управление рисками, например разработка стратегии предприятия с учетом соотношения риск–прибыль.

          Управление кредитными рисками

          При управлении кредитными рисками компания предварительно определяет приемлемый размер потерь, который она может себе позволить (лимит потерь). В том случае, если та или иная сделка характеризуется риском потерь, размер которых превышает установленный лимит, она отклоняется. Тем самым компания регулирует уровень риска по осуществляемым сделкам.

          Предполагается, что вероятность дефолта со стороны сразу нескольких покупателей (заемщиков) довольно низка, поэтому в качестве основного показателя рассматривается объем убытков на одного клиента. В мировой практике максимальный размер кредитного риска на одного клиента варьируется в пределах 15–25% от собственного капитала компании. Каждая организация выбирает для себя эту величину в зависимости от отношения к риску. Если у компании большое количество клиентов, то устанавливается граница стоимости сделки, ниже которой предприятие считает нецелесообразным управлять риском.

          После определения максимально допустимого размера кредитного риска на одного клиента необходимо оценить вероятность неисполнения каждым конкретным покупателем (заемщиком) своих обязательств. Сделать это можно путем анализа внутренних факторов, влияющих на кредитоспособность клиента, таких как стабильность денежных потоков, величина собственного капитала, кредитная история, качество управления и т. д. Каждому из вышеперечисленных факторов риск-менеджер присваивает определенный вес (оценку значимости показателя в процентах) и балл (качественную оценку). По результатам кредитного анализа составляется сводная рейтинговая таблица, в которой каждому контрагенту присваивается риск-класс (рейтинг кредитоспособности).

          Рассмотрим упрощенный пример рейтинговой таблицы, используемой в компании «Объединенная финансовая группа» (см. таблицу). В рейтинговой таблице представлена трехуровневая структура факторов, влияющих на кредитоспособность клиента.

          Все факторы делятся на внутренние и внешние. Балл группы факторов определяется как сумма произведений оценок факторов и их веса. Так, балл качественных факторов определяется следующим образом: 8х0,25+4х0,15+1х0,5+3х0,2+5х0,15=4,2. При этом качественным факторам присваивается вес 55%.

          Аналогично определяются балл и вес количественных, отраслевых и страновых факторов.

          Итоговый балл является суммой оценок внешних и внутренних факторов.

          Риск-класс устанавливается на основе рассчитанного итогового балла оценки клиента. Каждое предприятие разрабатывает свою шкалу, в которой итоговому баллу соответствует определенный риск-класс. В рассматриваемом случае для итогового балла от 10 до 12 единиц соответствует риск-класс 4, от 12 до 14 — риск-класс 5 и т. д.

          Затем на основе каждого риск-класса определяется размер кредитных лимитов, который может варьироваться от максимально возможного до нуля.

          Таким образом, определенному риск-классу соответствует определенный размер лимита. Чем выше риск-класс, тем ниже вероятность дефолта со стороны покупателя и тем больший кредитный лимит ему будет установлен.

          Андрей Новицкий, риск-менеджер Департамента управления рисками и страхования компании «Аэрофлот»

          Оценка эффективности управления кредитными рисками в компании «Аэрофлот» осуществляется на основании двух ключевых показателей:

          • соотношение объема убытков от разорений агентов к выручке, получаемой от продажи агентами авиаперевозок (loss/profit);
          • соотношение кредитного риска, принимаемого на себя компанией, к выручке, получаемой от продажи агентами авиаперевозок (risk/profit).
          • В данном случае динамика показателя risk/profit показывает изменение потенциальных потерь компании, loss/profit — фактических.

            Исходя из стратегии, реализуемой на рынке, компания определяет для себя приемлемое соотношение убытков (риска) к получаемому доходу. Если объем убытков превышает установленный компанией уровень либо динамика loss/profit ухудшается, то принимаются меры, направленные как на снижение общего риска и убытков компании, так и в отношении группы контрагентов с наибольшим кредитным риском.

            Основным инструментом для снижения кредитного риска стало использование банковских гарантий при организации продажи авиаперевозок через агентскую сеть компании. То есть банк гарантирует исполнение части обязательств, принятых на себя контрагентом. Такой подход позволил нам как значительно снизить кредитный риск и потери компании, так и дать нашим контрагентам удобный инструмент для осуществления взаиморасчетов, поскольку отпадает необходимость в отвлечении из оборота значительных денежных средств на осуществление предоплаты, что в результате стимулирует продажу авиаперевозок.

            Для эффективного управления кредитными рисками не достаточно установить кредитные лимиты для клиентов — необходимо осуществлять регулярный мониторинг клиентской кредитоспособности, периодически корректировать рейтинговые таблицы и пересматривать установленные лимиты. Делать это целесообразно раз в квартал либо при наступлении любого значительного события, которое прямо или косвенно может повлиять на кредитоспособность клиента.

            Управление рыночными рисками

            Управление рыночными рисками, как и кредитными, осуществляется с помощью системы лимитов. Иными словами, при реализации продукции, формировании валютного или инвестиционного портфеля вероятные максимальные потери не должны превышать установленных лимитов.

            При определении лимитов за основу берется максимально допустимый единовременный размер потерь, который не повлечет за собой нарушения нормальной деятельности компании. Размер возможных потерь по конкретному активу компании (готовая продукция, валютные портфели, инвестиционные портфели и т. д.), подверженному влиянию рыночного риска, может быть определен как на основании «исторического» анализа, так и путем экспертных оценок.

            При управлении рыночными рисками можно установить следующие виды лимитов:

            • на сумму сделки по приобретению или реализации продукции, если она заключается на таких условиях, при которых результат ее проведения зависит от колебания рыночных цен;
            • на размер валютной составляющей активов, которые снижают вероятность потерь в случае изменения курса какой-либо валюты;
            • на совокупный размер собственного инвестиционного портфеля компании.

            Рассчитаем лимит на сумму сделки по реализации продукции. По условиям сделки компания должна поставить продукцию покупателю через несколько месяцев после заключения договора по заранее оговоренной цене.

            Капитал компании составляет 100 млн долл. США; максимально допустимый утвержденный размер единовременных потерь компании — 20% от капитала, то есть 20 млн долл. США. На основании исторического анализа, проведенного риск-менеджером, было определено, что максимальный размер потерь при заключении подобной сделки может составлять 50% от размера сделки.

            Лимит сделки будет равен 40 млн долл. США (100 млн долл. США х 20% : 50%).

            Таким образом, максимальный размер потерь по сделке в случае наступления наихудшего из возможных рыночных сценариев мы определили как 50%. Другими словами, при максимально допустимом размере потерь в 20 млн долл. США мы можем заключить сделку на сумму 40 млн долл. США.

            Окончательный размер лимита корректируется высшим руководством компании исходя из стратегии развития, наличия свободных денежных средств и отношения компании к риску.

            Необходимо также регулярное проведение так называемых стресс-тестингов, то есть моделирование последствий наиболее неблагоприятных событий. К примеру, моделируется ситуация значительного роста цен на сырье и материалы и проводится анализ последствий такого роста для предприятия, делаются выводы и разрабатываются соответствующие меры.

            Управление рисками ликвидности

            Основой управления рисками ликвидности является анализ планируемых денежных потоков компании. Данные о сроках и размерах поступлений и выплат при составлении бюджета движения денежных средств корректируются с учетом выявленных рисков. Например, при выявлении кассовых разрывов менеджмент компании должен ликвидировать их путем перераспределения денежных потоков либо запланировать получение краткосрочного кредита или займа на покрытие таких разрывов.

            Управление операционными рисками

            Операционные риски неразрывно связаны с деятельностью предприятия, и управляют ими, как правило, руководители структурных подразделений. К примеру, начальник производственного подразделения контролирует изношенность оборудования и определяет необходимые мероприятия для предотвращения сбоев, связанных с выходом из строя оборудования. По мнению Андрея Новицкого, служба по управлению рисками не может и не должна полностью заменять ту часть работы по управлению рисками, которую фактически осуществляют другие структурные подразделения компании в процессе своей ежедневной деятельности. Риск-менеджер не только сам управляет рисками, но и помогает в этом другим менеджерам.

            Михаил Рогов, риск-менеджер автопромышленного холдинга «РусПромАвто» (Москва), член GARP (Global Association of Risk Professionals), член Правления российского отделения PRMIA (The Professional Risk Managers International Association), канд. экон. наук, доцент.

            В отличие от инвестиционных и банковских учреждений на промышленных и торговых предприятиях преобладают операционные риски. Управление рисками осуществляет руководство — генеральный и финансовый директора, главный бухгалтер, а при постепенном росте компании функции по управлению рисками распределяются между службами безопасности, юридическим отделом, контрольно-ревизионными службами или отделом внутреннего аудита. В любом случае вопросы управления рисками должны контролироваться топ-менеджерами компании, финансовым директором или представителями собственника.

            Принципы управления операционными рисками аналогичны способам управления другими видами рисков: выбор критерия управления (установление лимитов или нормы соотношения риска к доходу), идентификация и измерение рисков, а также проведение мероприятий по их оптимизации. В процессе анализа операционных рисков могут использоваться «деревья вероятностей», то есть детальные сценарии возможных исходов событий, которые помогают рассчитать количественные оценки рисков.

            Для управления операционными рисками необходимо контролировать сигналы о рисках. В качестве таких сигналов могут выступать и служебные записки об осложнившейся обстановке на каком-либо участке, о частых поломках различных узлов одного и того же станка, свидетельствующие о высокой вероятности его выхода из строя.

          Управление юридическими рисками

          Управление юридическими рисками основано на формализации процесса юридического оформления и сопровождения деятельности компании. Для того чтобы минимизировать юридические риски, любые бизнес-процессы компании, подверженные этим рискам (например, заключение договора поставки), должны проходить обязательную юридическую проверку.

          Для минимизации юридических рисков при осуществлении большого количества одинаковых операций целесообразно использовать типовые формы документов, разработанные юридическим отделом.

          Одна из задач риск-менеджера в процессе управления любыми рисками — отслеживать их концентрацию. Так, для управления юридическими рисками следует ежемесячно запрашивать у юридического отдела реестр незакрытых юридических дел, исков и проблем с указанием «цены вопроса». Таким образом, у риск-менеджера будет не только информация о проблемах, но и данные о возможных убытках из-за несвоевременного решения этих проблем. Для снижения юридических рисков в компании необходима отлаженная процедура прохождения документов (визирование и согласование), а также разделение полномочий ответственных сотрудников.

          Организации управления рисками

          По мнению Игоря Тарасова, успех программы управления рисками во многом зависит от правильной организации службы управления рисками и разграничения полномочий по оценке, управлению и контролю рисков между подразделениями. Осуществлять эффективное управление рисками, описанное выше, должно специальное подразделение или сотрудник (риск-менеджер). В обязанности подразделения по управлению рисками входит:

          • разработка детального плана управления рисками;
          • сбор информации о рисках, которым подвержена организация, их оценка и ранжирование, а также информирование о них руководства;
          • консультирование подразделений компании по вопросам управления рисками.
          • Важным моментом организации управления рисками на предприятии является разграничение полномочий риск-менеджера и топ-менеджмента компании или собственников бизнеса. Как правило, полномочия разделяются в зависимости от величины наиболее вероятных потерь в случае наступления рискового события или размера лимита. К примеру, лимит, не превышающий 10 тыс. долл. США, может быть утвержден риск-менеджером, а лимит свыше этой суммы — финансовым директором.

            Для обеспечения непрерывности бизнес-процессов при отсутствии или недостаточности какого-то лимита в программе по управлению рисками необходимо прописать полномочия соответствующих лиц компании (а также лиц, замещающих их в случае отсутствия) на одобрение превышения лимитов, сроки ответа на запрос о превышении лимитов, формы соответствующей заявки и т. д.

            Также необходимо определить место подразделения по управлению рисками в организационной структуре предприятия и принципы его взаимодействия с другими подразделениями.

            Личный опыт

            На мой взгляд, существуют два основных подхода к организации управления рисками. Первый — так называемая концентрированная модель: все вопросы управления рисками концентрируются в рамках одного структурного подразделения, в которое входят юристы, экономисты, производственники, страховщики и т. д. Второй подход — управление рисками в рамках «распределенной» системы, когда создается относительно небольшое подразделение мониторинга рисков, а функции по непосредственному управлению рисками передаются в другие отделы. При таком подходе отдел мониторинга рисков разрабатывает корпоративную политику и специфические методики управления рисками, осуществляет мониторинг всего процесса управления рисками компании и передает функции по оперативному управлению в структурные подразделения компании, которые на основании разработанных методик управляют характерными для своего направления деятельности рисками, что часто позволяет избежать дублирования функций в рамках компании.

            Приступая к разработке политики по управлению рисками, необходимо быть готовым к кропотливой и сложной работе, в процессе которой предстоит тесно взаимодействовать с различными структурными подразделениями компании. Поэтому руководители всех служб компании должны хорошо понимать цели разработки системы управления рисками.

            «Создание системы риск-менеджмента позволит обеспечить стабильность бизнеса и максимизировать прибыль»

            Интервью с начальником Управления анализа кризисных ситуаций и рисков компании «Норильский никель» Шамилем Курмашовым

            — Какие задачи решает риск-менеджер?

            — На мой взгляд, риск-менеджер должен выявлять и анализировать возможные проблемы предприятия, а также определять, в какой области искать пути их решения (математика, экономика, логика). Основные задачи риск-менеджера — обеспечение руководства компании объективной и полной информацией о ее бизнес-позиционировании, разработка эффективных управленческих решений, направленных на предотвращение кризиса или минимизацию воздействия риск-факторов, что реализуется в корпоративной системе управления рисками.

            — Для чего разрабатывается система управления рисками?

            — Основная цель — это обеспечение оптимального для акционеров компании и инвесторов баланса между максимизацией прибыли и долгосрочной стабильностью бизнеса. Я считаю, что для достижения этой цели основой системы управления рисками должны стать принципы комплексности, непрерывности и интеграции.

            Принцип комплексности подразумевает взаимодействие всех подразделений компании в процессе выявления и оценки рисков по направлениям деятельности. При этом передача функций управления подразделению, риски которого контролируются, может нейтрализовать положительный эффект от внедрения процедур управления рисками. Например, отдел сбыта не должен устанавливать лимиты на кредитование покупателей. Такая ситуация создает массу возможностей для злоупотреблений и аналогична той, когда человек сам у себя спрашивает разрешение и сам себе его дает.

            Не менее важным принципом системы управления рисками предприятия является непрерывность, то есть постоянный мониторинг и контроль рисков предприятия. Это необходимо, поскольку условия, в которых работает предприятие, постоянно меняются, появляются новые риски, которые тоже требуют тщательного анализа и контроля.

            Также следует соблюдать принцип интеграции, то есть оценивать интегральный риск компании — давать взвешенную оценку воздействия на бизнес всего спектра рисков, начиная от вероятного снижения цен на продукцию и заканчивая возможным ущербом от технологических аварий. На наличие такого риска может указывать неустойчивость ключевых показателей деятельности компании: прибыль, денежный поток и т. д. Этот принцип позволяет учесть взаимосвязь отдельных рисков. Как показывает практика, выявление таких связей между рисками дает возможность сформировать более взвешенную оценку ситуации и соответственно оптимизировать потребность в объеме средств, необходимых для обеспечения сбалансированной непрерывной деятельности компании.

            Помимо этого руководство компании, как правило, интересует, на сколько может снизиться, например, денежный поток от основной деятельности по сравнению с принятым на год планом и что нужно предпринять для устранения негативного эффекта. Для ответа на этот вопрос нужно оценить все риски компании и в первую очередь интегральный.

            — Какие шаги необходимы для построения системы риск-менеджмента?

            — Основываясь на опыте нашей компании, могу выделить следующие этапы.

            Во-первых, путем анализа бизнес-процессов компании следует выявить риски и отразить их на карте рисков 3 . При анализе бизнес-процессов важно учитывать производственную специфику, уникальность вспомогательных и обеспечивающих производств, а также географическое расположение подразделений компании, так как эти факторы в значительной степени влияют на характер рисков.

            Во-вторых, для контроля за текущими рисками нужно создать и внедрить систему текущего мониторинга рисков, основанную на системе операционных риск-индикаторов в разрезе всех направлений деятельности компании.

            В-третьих, необходимо разработать принципы оценки и прогнозирования рисков и протестировать их на достоверность методом бэк-тестинга, который заключается в следующем. К реальным историческим данным применяются разработанные принципы оценки и прогнозирования рисков, а полученные результаты сопоставляются с реальными событиями, произошедшими в компании. На основании такого сопоставления делается вывод об адекватности системы.

            В-четвертых, разрабатываются системы управления рисками, позволяющие осуществлять профилактику их возникновения. Создаются кризис-сценарии — алгоритм действий подразделений компании в кризисных ситуациях. Хочу отметить, что не следует смешивать риск-менеджмент и кризис-менеджмент. Если риск — это возможность наступления какого-нибудь события, то кризис — результат уже состоявшегося события.

            И наконец, в-пятых, следует отслеживать, насколько хозяйственная деятельность предприятия с учетом внедрения системы риск-менеджмента соответствует стратегическим целям, определенным руководством предприятия (приводить параметры хозяйственной политики в соответствие с принятой стратегией).

            В итоге сотрудники, которые занимаются созданием системы риск-менеджмента, должны выработать четкую политику по управлению рисками, которая обеспечит прозрачность, устойчивость и непрерывность бизнеса.

            Беседовал Александр Афанасьев

            1 Некоммерческое партнерство «Российский институт директоров» учреждено в ноябре 2001 года ведущими компаниями — эмитентами России. Учредителями партнерства стали ОАО «СУАЛ-ХОЛДИНГ», ОАО «Горно-металлургическая компания «Норильский никель», ОАО «Объединенные машиностроительные заводы (Группа «Уралмаш-Ижора»)», ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «НК «ЮКОС». Цель института — разрабатывать и внедрять классификационные и профессиональные стандарты деятельности корпоративных директоров, формировать эффективную российскую модель корпоративного управления. – Примеч. редакции.

            2 Базельский комитет по надзору за банковской деятельностью (Basel Commitee on Banking Supervision) — совещательный орган, созданный в 1975 году и объединяющий представителей органов банковского надзора и центральных банков тринадцати развитых государств. — Примеч. редакции. 3 Подробнее о составлении карты рисков см. здесь – Примеч. редакции. —>

            Внешнеторговые риски: методы минимизации и снижения

            Внимание!

            Компания «VVS» НЕ ЗАНИМАЕТСЯ ТАМОЖЕННЫМ ОФОРМЛЕНИЕМ ТОВАРОВ И НЕ КОНСУЛЬТИРУЕТ ПО ДАННЫМ ВОПРОСАМ.

            Данная статьи носит исключительно информационный характер!

            С полным перечнем наших услуг Вы можете ознакомиться здесь.

            Работа всех организаций предполагает различные сложности и кризисные ситуации. Повлиять на ведение бизнеса может всё: катастрофы природного характера, серьёзные поломки оборудования, некомпетентность сотрудников, неопытность управленческого состава, невыполнение договорных обязательств, всё новые и новые законы и положения и так далее. Всего и не перечислить. Ни для кого не секрет, что данные причины особенно неблагоприятны при ведении компанией международной деятельности, где на работу предприятия сильно влияют внешнеэкономические риски.

            Факторы возникновения внешнеторговых рисков

            ВЭД представляет собой совокупность организационно-экономических, производственно-хозяйственных и оперативно-коммерческих функций предприятий, ориентированных на мировой рынок.

            Внешней торговлей называется реализация продукции между государствами, подразделяемая на экспортную и импортную. Данный вид торговли подразумевает заключение договоров купли-продажи, то есть международных контрактов.

            В свою очередь международный контракт – это сделка (соглашение) между двумя или более сторонами, находящимися в разных странах по реализации продукции, ведению определённой деятельности, транспортировке товаров, сдаче помещений, кредитованию, передаче каких-либо прав и обязанностей и так далее. Все финансовые операции на базе международных договоров проводятся либо в российских, либо в зарубежных денежных единицах.

            Внешнеторговые риски представляют собой предполагаемые непредвиденные ситуации, приносящие лишние затраты или иной вред предприятиям, осуществляющим внешнеэкономическую деятельность.

            Внешнеторговые риски появляются по следующим причинам:

            потеря либо повреждение продукции при транспортировке;

            злоупотребление полномочиями, коррупция при денежных операциях;

            непредвиденные изменения курса денежных единиц;

            изменение стоимости продукции после подписания договора либо её неоплата.

            Основные виды внешнеторговых рисков

            Валютные риски во внешнеторговых контрактах

            В процессе заключения договоров на большую сумму, а также при кредитовании возникают валютные внешнеторговые риски, изменяющие размеры платежей сторон, подписавших документ. Подобные обстоятельства нередко влекут за собой материальные убытки для обоих участников соглашения.

            К примеру, в ситуациях, когда курс повышается, потери несёт сторона, приобретающая продукцию из-за границы, а доход возрастает у предприятия, реализующего данный товар. И наоборот. Вот почему так важно регулировать риски внешнеэкономической деятельности во внешнеторговых контрактах.

            Политический и трансферный риск, находящийся вне контроля импортера

            Сюда входит множество непредвиденных ситуаций, связанных с политической и общественной сферами: финансовая несостоятельность страны; отсрочка исполнения договорных обязательств; изменения в законодательстве, влияющие на денежные переводы; закрытие банковских счетов и так далее. Чтобы обезопасить себя от подобных внешнеторговых рисков, предприятия используют несколько способов.

            Самые распространённые из них:

            займы для оплаты незастрахованных государством предоставляемых услуг или перевозок продукции. Здесь риски ложатся либо на банковскую организацию, выдавшую денежные средства под проценты, либо на компанию, реализующую товар;

            кредитование экспорта банком или финансовым учреждением путём приобретения ими без оборота векселей и других долговых требований по внешнеторговым операциям (форфетирование). Довольно действенный способ по исключению внешнеторговых рисков;

            уступка прав требования или иного имущества, права собственности банковской организации, получающей возможность взыскать требования с потребителя, выдавая кредит компании, которая реализует товар (цессия);

            условные денежные обязательства, принимаемые банковским учреждением по поручению плательщика произвести платежи в пользу получателя средств (аккредитивы). Надёжный способ обезопасить себя от внешнеторговых рисков;

            оплата тратты банковской организацией ещё до установленного момента расчёта за неё;

            внешнеэкономическая сделка, при которой отечественная лизинговая компания предоставляет иностранному арендатору оборудование, купленное ей у другой отечественной фирмы. Внешнеторговые риски здесь ложатся на лизинговое предприятие;

            госстрахование экспортного займа, то есть возложение непредвиденных обстоятельств на государственные страховые компании;

            кредитование клиентов-экспортёров со стороны факторинговых организаций под будущую выручку от реализации продукции при предоставлении клиенту гарантии от внешнеторговых рисков;

            еврокредит по внешнеторговым сделкам – привлечение средств с международного денежного рынка или рынка капитала.

            Транспортные риски

            Транспортные внешнеторговые риски более чётко и объёмно урегулированы международным и российским законодательствами, чем иные типы неблагоприятных ситуаций при ведении внешнеэкономической деятельности. Положения ИНКОТЕРМС по транспортировке продукции, принятые Международной торговой палатой, можно считать основополагающими по вопросам перевозок, ведь они дают возможность компаниям быстро и в полном объёме изучить права и обязанности участников внешнеэкономического контракта по транспортировкам, возможные внешнеторговые риски и свою меру ответственности при непредвиденных обстоятельствах.

            Однако применение понятий данного документа иногда порождает расхождения между его положениями и законами конкретных государств, а также их предпринимательскими традициями.

            Риски во внешнеторговом ценообразовании

            Стоимость продукции – это один из самых значимых пунктов международного контракта, в котором она отражается максимально точно. Но за некоторое время договорная стоимость может снизиться или возрасти из-за колебаний курса валют или уровня цен на рынке товаров и услуг, принося убытки участникам соглашения. Вот почему компании так важно вести учёт финансовых рисков во внешнеторговом ценообразовании.

            Управление внешнеторговыми рисками

            Контроль внешнеторговых рисков представляет собой проведение операций по исполнению решений руководящего состава, связанных с сокращением предполагаемых убытков и отрицательных последствий при возникновении форс-мажорных обстоятельств. Сокращение убытков и минимизация неблагоприятных последствий – это разные способы, имеющие определённые отличия друг от друга. Последний означает или снижение предполагаемых затрат, или возможности появления негативных ситуаций. Однако есть определённые денежные операции, способные обезопасить предприятия от внешнеторговых рисков, к примеру, обращение к страховым компаниям, гарантирующим возмещение расходов, не затрагивая их сумму и предполагаемое существование.

            Контроль внешнеторговых рисков можно разделить на несколько стадий:

            определение самой ситуации;

            изучение сложившихся обстоятельств;

            группирование и выборка рисков;

            определение способов минимизации последствий.

            Определение ситуации – это выявление практических и стратегических задач организации, а также управленческих решений для планирования контроля неблагоприятных событий.

            Изучение сложившихся обстоятельств представляет собой первичную стадию, задача которой – сбор важных данных о причинах и характеристиках внешнеторговых рисков. По итогам собранных сведений можно выявить вероятность и масштабы предполагаемых убытков.

            В процессе изучения ситуации очень важно составить список дальнейшего воздействия отрицательных событий на деятельность организации, а также рационально отобразить функции расформирования возможности появления затрат.

            Группирование и отбор рисков – это выявление уровня значимости неблагоприятных событий для компании и методов борьбы с ними. Показателем здесь, как правило, выступает сопоставление результатов внешнеторгового риска с активами и доходами организации.

            Последняя стадия – определение способов борьбы с неблагоприятными ситуациями – даёт возможность снизить предполагаемые затраты предприятия при последующем ведении деятельности. Любой тип риска предполагает несколько методов его минимизации. Чтобы выявить самый оптимальный из них, нужно провести анализ вероятности наступления отрицательных событий. Получается, что действия компаний, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность, в отношении внешнеторговых рисков могут проявляться в:

            ликвидации возможности возникновения отрицательных явлений (организации не проводят никаких операций, которые могли бы нести за собой риски);

            готовности к неблагоприятным событиям;

            возложении подобных ситуаций на контрагентов или сторонние фирмы.

            Как минимизировать риски внешнеэкономической деятельности во внешнеторговых контрактах

            Чтобы минимизировать внешнеторговые риски, напрямую касающиеся пунктов договора, компания применяет любые доступные способы, зависящие в первую очередь от неё самой, например:

            определение степени надёжности своих контрагентов;

            качественное составление договора;

            анализ и детальное планирование работы предприятия;

            грамотная организация процесса найма сотрудников.

            Теперь стоит привести типы внешнеторговых рисков, а также советы по их минимизации, расформированные по пунктам международного договора.

            Раздел контракта

            Вид риска

            Рекомендации по оптимизации определенного риска

            Возможность неправильного выявления типа контракта

            Стоит ориентироваться на легальные и установленные законом виды сделок при подписании договоров (например, по реализации и приобретению товаров и услуг, арендной сдачи помещений и так далее)

            Партнёр по договору

            Внешнеторговый риск заключения договора с недобросовестным и ненадёжным компаньоном

            Можно подать запрос в то государство, которое проводило регистрацию предполагаемого контрагента (различные зарубежные министерства или союзы организаций). Только так можно удостовериться в надёжности своего партнёра

            Выявление объекта договора

            Допустимость раздельной регистрации элементов продукции на границе.

            Возможность увеличения стоимости, указанной в счёт-фактуре, либо пограничной цены товара

            Лучше всего отобразить в договоре стоимость непосредственно продукта, а также цену обслуживания по его сборке, настройке или монтажу

            Число единиц продукции и её качественная составляющая

            Внешнеторговый риск отражения в договоре неверного числа единиц товара.

            Возможность приобретения продукции недолжного качества.

            Вероятность отказа потребителя от товара

            В договоре следует выразить массу продукции в кг и установленных для неё измерительных единицах (в шт., наборах, деталях и так далее). Кроме того, стоит выявить для товара несколько наиболее значимых критериев качества, которые лучше всего обсудить с предполагаемым контрагентом, а также отразить их в дополнительных требованиях исполнения сделки

            Внешнеторговый риск порчи товара.

            Возможность неисполнения условий по подготовке продукции к транспортировке (влечёт за собой значительное увеличение её цены)

            Следует в договоре дополнительно отразить стоимость товара и цену его упаковки или подготовки. Очень важно учесть дальнейшие действия с самой упаковкой (возврат, утилизация и так далее).

            Необходимо представить и обсудить в договоре отдельные условия по упаковке продукции

            Проставление идентификационных условных обозначений на продукции

            Внешнеторговый риск отсутствия идентификационных обозначений

            Необходимо тщательно проанализировать условия простановки идентификационных обозначений в государстве, которое является импортёром. На некоторых типах продукции страны устанавливают конкретные обозначения в обязательном порядке (к примеру, наименование товара, информацию об изготовителе, сроки производства продукции, сроки хранения, комплектующие, требования по переработке и так далее)

            Стоимость, целостная цена договора

            Внешнеторговые риски увеличения или снижения стоимости единицы продукции в договоре:

            отсутствие указания цены единицы продукции либо предостерегающих пунктов в договоре в отношении установленной стоимости;

            отражение в договоре целостной цены сделки без фиксирования числа единиц товара.

            Внешнеторговые риски, касающиеся колебания денежных единиц, например, повышение или снижение цен на товары и услуги, изменение курса валюты и так далее

            Не лишним будет отразить тип стоимости единицы продукции либо схемы её вычисления, а также зафиксировать в договоре число единиц товара с указанием цены его единицы.

            Стоит избрать единую денежную единицу для стоимости и расчёта либо указать сравнительные показатели валютного курса на момент исполнения договорных обязательств (если используется две или более денежных единиц).

            Отразить в пунктах договора условие по переоценке расчётов по причине нестабильности курса денежной единицы

            Требования к финансовым расчётам

            Внешнеторговый риск отсутствия расчётов за товары или услуги

            Отражение периодов и требований к расчётам.

            Если продукция транспортируется двумя или более партиями, следует установить общую для всех поставок денежную единицу, так как порядок надзора за валютными операциями регулируется пограничными и налоговыми структурами, а также банками, ведущими свою работу на основании условия о том, что расчёт за одну сделку производится единой валютой

            Виды платежей за продукцию

            Внешнеторговый риск потери предоплаты.

            Внешнеторговый риск отсутствия расчётов за продукцию

            Лучше всего применять максимально надёжные способы оплаты, а также указывать в договоре особые требования по проведению платежей.

            К примеру, при недоставке продукции можно потребовать возмещения средств на основании страховки; требования по расчётам в договоре будут содержать положения о перечислении предоплаты банковской организацией компании-экспортёра перевозчику исключительно после передачи документации, доказывающей пограничные операции и разрешение на транспортировку. Данный способ расчётов может минимизировать внешнеторговые риски участников контракта

            Требования к транспортировке

            Отсутствие отражения в контракте положений, касающихся ответственности за продукцию при перевозке

            Стоит тщательно выявить все содержащиеся в договоре требования к транспортировке товара, а также указать, кто (продавец или покупатель) отвечает за осуществление перевозок

            Внешнеторговые риски различного характера.

            Отсутствие полного списка ситуаций, воспринимаемых сторонами договора в качестве непредвиденных

            Необходимо указать в контракте положения торгово-промышленных органов, доказывающих факт появления форс-мажорных обстоятельств.

            Нужно отразить в договоре пути разрешения появившихся неблагоприятных событий

            Внешнеторговый риск потери собственности

            Следует указать ситуации, когда предполагается подача иска в судебные органы для обоих участников контракта.

            Лучше всего территориально указать место проведения судебного разбирательства в государстве, права и обязательства которого затрагиваются в договоре

            Внешнеторговый риск неисполнения обязательств участником договора.

            Внешнеторговый риск оформления рекламаций

            Следует тщательно составить список требований, неисполнение которых влечёт за собой санкционные меры воздействия.

            Необходимо отразить в договоре обращение к другим компаниям для оформления рекламаций.

            Крайне важно указать период передачи претензий

            Методы снижения внешнеторговых рисков

            Хеджирование финансовых рисков

            Данное понятие крайне распространено в финансовой сфере для определения разных видов страховых операций.

            Хеджирование (от англ. hedge — страховка, гарантия) — открытие сделок на одном рынке для компенсации воздействия ценовых рисков равной, но противоположной позиции на другом рынке. Как правило, хеджирование используется для исключения внешнеторговых рисков и борьбы с отрицательными последствиями непредвиденных обстоятельств.

            Это понятие также означает проведение страховых операций от возможных колебаний стоимости производственных и материальных ценностей при последующей транспортировке и реализации продукции и других ресурсов предприятия.

            Есть два вида процедуры хеджирования. Они представляют собой базис планирования и прогнозирования действий участников внешнеэкономической деятельности:

            Хеджирование на повышение, или хеджирование покупкой, – это процедура по приобретению срочных договоров. Данный тип хеджирования используется в ситуациях, где нужно оформить страховку, гарантирующую защиту от внешнеторговых рисков, связанных с увеличением стоимости определённых материальных ценностей компании.

            Хеджирование на понижение, или хеджирование продажей, – процедура, касающаяся реализации срочного договора на определённые материальные ценности для защиты от предполагаемого снижения их стоимости.

            Действующая биржа срочных контрактов позволяет оформлять страховку от внешнеторговых рисков с помощью хеджирования различных сделок. Главными представителями данной биржи выступают хеджеры. Их основная задача – проведение страховых операций по договорам. Биржа также не обходится без трейдеров, получающих доход от подписания контрактов на рынке.

            Для оценки системы хеджирования следует более детально рассмотреть срочные договоры.

            Существует несколько типов подобных сделок:

            1) форвардный контракт – это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется в определенный контрактом срок передать товар (базовый актив) другой стороне (покупателю) или исполнить альтернативное денежное обязательство, а покупатель обязуется принять и оплатить этот базовый актив, по условиям которого у сторон возникают встречные денежные обязательства. Такой договор исключает внешнеторговые риски по транспортировке и расчётам за продукцию.

            Финансовая суть данного контракта отражается в изменении цены реализуемого товара: покупатель «делает ставку» на последующее увеличение стоимости, а поставщик – на снижение.

            Отличительной чертой форварда выступает тот факт, что расчет платежей и списание затрат и доходов производится уже после завершения сроков договора.

            Минусами подобных сделок считаются их низкая способность к реализации и своеобразность.

            2) фьючерсный контракт – это производный финансовый инструмент, стандартный срочный биржевой контракт купли-продажи базового актива, при заключении которого стороны (продавец и покупатель) договариваются только об уровне цены и сроке поставки. Остальные параметры актива (количество, качество, упаковка, маркировка и т.п.) указаны заранее в спецификации биржевого контракта. Стороны несут обязательства перед биржей вплоть до исполнения фьючерса. А это значит, что они имеют высокую способность к реализации и широкие возможности заключения на вторичных биржах. Такой договор исключает внешнеторговые риски по транспортировке, расчётам за продукцию и исполнению обязательств по её перевозке. Главное отличие форвардного и фьючерсного контрактов состоит в том, что форвардный контракт представляет собой разовую внебиржевую сделку между продавцом и покупателем, а фьючерсный контракт — повторяющееся предложение, которым торгуют на бирже.

            Важно учесть, что фьючерс не выступает договором по реализации или приобретению продукции. Его задача состоит в том, чтобы хеджировать сделку, исключая внешнеторговые риски.

            Цена по фьючерсу сравнивается с рыночной стоимостью. Это и есть стоимость выполнения договорных обязательств участников подобной сделки.

            3) опционный контракт – договор, по которому одна из сторон, которую принято называть приобретателем опциона, получает право, а продавец опциона берет на себя обязательство купить или продать определенный актив в будущем по заранее оговоренной в контракте цене. За это право приобретатель опциона выплачивает другой стороне – продавцу опциона – премию, именуемую опционной. Подобная сделка исключает внешнеторговые риски, связанные с отказом продавцов реализовать товар, а покупателей – приобретать его.

            Есть три вида опционных договоров:

            Call – сделка по приобретению, то есть возможность (не обязательство) потребителя купить продукцию по установленной стоимости, чтобы обезопасить себя от предполагаемого увеличения её цены (финансового внешнеторгового риска).

            Put – сделка по реализации, которая позволяет продавцу реализовать свои активы, обезопасив себя от предполагаемого снижения их стоимости;

            Stellage – двойная сделка, дающая возможность потребителю или приобрести, или реализовать продукцию по установленной цене.

            Существует две вариации ведения торгов по опционам:

            договор реализуется за определённый период (американская вариация);

            контракт реализуется в конкретную дату (европейская вариация).

            Сторонами подобного соглашения выступают надписатель и держатель. Первый берёт на себя обязательства по выполнению сделки, а второй – покупает её. Главным отличием этих сторон являются их права: надписатель не может снять с себя обязательства по выполнению договора (они закреплены держателем), а держатель – может (в зависимости от изменений, происходящих на бирже, и внешнеторговых рисков). А это значит, что у первого возникает ответственность за исполнение, за которую он имеет возможность получить компенсационную выплату, определяемую при подписании контракта. Когда держатель снимает с себя обязательства, данная выплата ему не восполняется.

            Методы снижения банковского риска

            Сегодня банковская сфера не обходится без внешнеторговых рисков. Они предполагаются при проведении каждой процедуры, однако могут быть как незначительными, так и крупными. А значит, при осуществлении банковских операций необходимо учитывать возможные неблагоприятные ситуации и планировать меры по их урегулированию. Подобные внешнеторговые риски имеют несколько подвидов (например, риски при кредитовании, риски, связанные с изменением курса валюты или положения на рынке товаров и услуг, и так далее). Следовательно, и способы их устранения нужно группировать по данным типам.

            Методы снижения кредитных рисков

            Есть пять наиболее распространённых способов минимизации подобного внешнеторгового риска:

            Оценка кредитоспособности заемщика. Сотрудники банков, как правило, используют именно этот способ защиты от убытков, так как он практически не несёт за собой дополнительных рисков, касающихся неисполнения долговых обязательств. Выявить платёжную способность юридического лица можно несколькими путями и на государственном уровне, и на уровне конкретной банковской организации. Изучая проведение оценки платёжной способности иностранных банковских учреждений, важно принять во внимание тот факт, что на сегодняшний день одним из самых популярных способов считается балльная оценка заёмщика, которая представляет собой создание особых измерительных графиков. Показатели, определяющие кредитоспособность получателя, носят индивидуальный характер. Таким образом, банковская организация защищает себя от внешнеторговых рисков, определяя надёжность своих клиентов.

            Уменьшение размеров кредитов, выдаваемых одному заемщику. Этот способ схож с установлением количественных ограничений на определённые операции. Он используется в случаях, если банковская организация не сомневается в надёжности заёмщика. Таким образом, банк защищает себя от внешнеторговых рисков, сокращая суммы займов.

            Страхование кредитов. Этот способ базируется на возложении внешнеторговых рисков по невыплате кредитов на страховые компании. Есть множество вариантов страхования займов, однако все затраты, идущие на заключение подобных сделок, переходят к заёмщику.

            Привлечение достаточного обеспечения. Данный способ гарантирует банковской организации компенсацию денежных средств, а также перечисление процентов за введение её в оборот. Он крайне результативен при возникновении подобных внешнеторговых рисков. Но в процессе применения этого способа акцентировать внимание необходимо не на инвестировании, покрывающем материальный ущерб, а на оценке платёжной способности клиента, которая обеспечивает банковской организации минимизацию затрат. Из-за этого изменения претерпевают приоритеты займов: они выдаются не с целью возмещения посредством реализации активов, а с целью получения процентов при исполнении сделки по кредитованию.

            Выдача дисконтных ссуд. Такой метод не особо уменьшает возможность возникновения внешнеторговых рисков. Он обеспечивает лишь незначительные компенсации, но не полное возмещение кредитной суммы. Вот почему этот способ, как правило, комбинируют с одним из вышеперечисленных.

            Методы снижения процентного риска

            Данный внешнеторговый риск устраняется посредством таких способов:

            Страхование процентного риска (как и операции по страхованию от него же) подразумевает его возложение на страховые компании.

            Выдача кредитов с плавающей процентной ставкой. Эти займы дают возможность банковской организации изменять начисляемые проценты по кредитованию для минимизации внешнеторгового риска, связанного с повышением цен на товары и услуги.

            Срочные соглашения. Такой способ подразумевает применение форвардов. Получается, дата, сумма займа и процентная ставка устанавливаются заблаговременно. Если проценты увеличиваются, то выгоду имеет заёмщик, оформивший кредит по сниженной ставке.

            Процентные фьючерсные контракты. Этот способ даёт возможность комбинировать ставки по процентам. Он применяется при внешнеторговых рисках, связанных с повышением или понижением ставок на рынке.

            Процентные опционы. Договоры, позволяющие их держателю приобрести или реализовать кредит по установленной стоимости.

            Процентные свопы. Данный способ подразумевает обменные операции с условиями кредитов, оформленных на одинаковые суммы, но включающих разные требования.

            Методы снижения рыночного риска

            Подобные внешнеторговые риски связаны с уменьшением количества финансовых операций. Тогда банковская организация реализует комплекс действий, защищающих от убытков, касающихся ценных бумаг. Есть три часто применяемых способа минимизации рыночных рисков:

            применение опционных контрактов;

            стратегическая ориентация на расширение деятельности банковского учреждения в сфере кредитования;

            применение фьючерсов по реализации и приобретению ценных бумаг.

            Методы снижения валютного риска

            Чтобы минимизировать подобные внешнеторговые риски, банковская организация может применить такие способы:

            1. Выдача ссуды в одной валюте с условием ее погашения в другой с учетом форвардного курса, зафиксированного в кредитном договоре. Это даёт возможность банковской организации обезопасить себя от снижения курсов валют займов.

            2. Форвардные валютные контракты. Представляет собой наиболее распространённый способ минимизации валютных внешнеторговых рисков. Подобные процедуры подразумевают подписание срочных договоров о приобретении или реализации зарубежной валюты по стоимости форварда.

            3. Валютные фьючерсные контракты.

            4. Валютные опционы.

            5. Валютные свопы. Заключается договор между банковской организацией и клиентом о возможном обмене выплатами в нескольких денежных единицах. Существует два типа подобных свопов:

            обмен условий по выплате процентной ставки и закрытию долгового обязательства в одной денежной единице на такие же условия в иной денежной единице (свопы пассивами). Их цель – сокращение расходов посредством фондовых операций;

            обмен прибыли от каких-нибудь программ в одной денежной единице на такую же прибыль в иной денежной единице (свопы активами).

            6. Ускорение или задержка платежей применяется при проведении процедур с зарубежными денежными единицами. Банковская организация на основании проведённого анализа колебаний курса валюты имеет право сократить или продлить сроки погашения заёмщиками кредитов. Данный метод применяется для исключения валютного внешнеторгового риска и риска выгоды от операций, проведённых в период изменения курсов денежных единиц.

            7. Диверсификация средств банка в иностранной валюте. Этот способ подразумевает непрерывный контроль изменений курсов денежных единиц. Наугад определить колебания нелегко, и потому банковские организации для снижения внешнеторговых рисков используют диверсификацию своих материальных ценностей, оцениваемых в зарубежных денежных единицах.

            Для применения хотя бы одного из вышеуказанных способов минимизации внешнеторговых рисков предприятию нужно обладать полными данными о положении дел на рынке товаров, услуг и валюты. Однако организация не всегда ими располагает и потому зачастую обращается к специалистам. Наша информационно-аналитическая компания «VVS» предоставляет самые точные данные о рыночной ситуации на сегодняшний день. Помимо рейтинга растущих рынков мы готовим глубинные исследования по выявлению лучших товаров для импортозамещения по выбранной Вами отрасли.

            Компания «VVS» ведёт работу с большим количеством отечественных и зарубежных клиентов, каждый из которых получает не только качественное обслуживание, но и индивидуальный подход. Таким образом, фирма организует оперативную деятельность, направленную на то, чтобы заказчик достиг максимальных успехов в своём бизнесе.

            Мы предоставляем маркетинговые услуги по анализу импортных и экспортных потоков товаров, исследованию товарных рынков и т.д.

            Смотрите так же:  Трудовой кодекс ч.2 ст.59

Оставьте комментарий